市场在休假，正是退修学习的最佳时机。之前各大甩卖会一片闹哄哄的，有些基本概念还没来得及解释。不论投资抑或收藏，现在购买一件象样的艺术品，至少得上万港元起跳，这钱到底往哪儿去了，又最终落到谁的口袋，作为认真的买家，必须有个了解。本周，我们就来谈谈艺术品的初级市场(primary market)和次级市场(secondary market)。

我们买卖艺术品，很少是直接跟原创者直接购买的，通常会透过中介机构，这个机构一般就是我们所说的画廊和拍卖公司。除了售卖形式之不同，画廊和拍卖公司从本质上而言，其实是经营着两个几乎互不相干的市场的：画廊卖画，最初是担当经理人角色，找寻自己认为有潜力的艺术家，为他制定未来的发展规划和市场策略，包括一年举办多少次展览、在哪里开展、展览甚么、投入多少幅作品进入市场、明年涨价多少等等。买家从画廊购入的作品，理论上是一手货，而东西卖出了，画廊会跟原创者按约定的比例分享利润，对于进行这种交易的环境，我们称之为「初级市场」。

至于拍卖公司，最初是不管一手市场的，他们的服务对象，本来只是那些看够了某些藏品的收藏家：拍卖公司把收藏家希望出手的作品征集回来，然后再广发英雄帖，召开武林大会(即拍卖会)，让有兴趣接手的买家相互争夺，然后自己赚取佣金。这个过程之中，作品的原创者—即艺术家本人—是完全没有参与其中的，也就是说，即使东西拍到了火星价位，但艺术家除了名声大噪以外，实际上没有一分钱进得了口袋，赚钱的只是收藏家，以及提成的拍卖公司。进行这种二手交易的，我们称之为「次级市场」。

然而，这只是理论上的假设。正如汽车买卖，很多经销商4S店都开始回收自己品牌产品作二手交易，而很多二手车行亦开始代理尚未正式登陆当地市场的外国新车。画廊和拍卖公司由于各有优点，他们所担任的初级和次级市场角色，在日渐激烈的竞争之下已互相转化。譬如说，买家在某画廊买了一位艺术家的画作，画廊本身很喜欢这作品，于是在买卖时已订下协议，买家若干年后如果想把东西出手，可以再找他们，于是一幅佳作在同一画廊之内，可以来回出入三、四次，甚至更多，这就是画廊开始兼营次级市场的雏形;至于拍卖行，由于同业竞争激烈，为了制造话题、突出自己，以吸引买家到自己一边，他们会邀请那些已经用不着经理人的大师，为他们举行新作的专场展览和拍卖，又或者精挑细选一班名不见经传但潜力优厚的新人，给他们一个暴露于群众目光底下的机会。这种情况下的拍卖，原创者就可以分享成交后所带来的利润，与初级市场无异。

这种经营方式的演化，除了画廊和拍卖行之间存在商业竞争，还有一个挺有趣的背后原因——跳槽!拍卖行和画廊长期作战，但在里面工作的人们可不是。拍卖行的大佬最后经常自立门户，而画廊里的员工也会走进拍卖公司汲取新经验，于是彼此的经营技俩就渐渐互相转移了。怎样，好玩吧?