画廊对书画艺术品的定价一般比较贴近市场

　　中国嘉德国际拍卖有限公司近日再度上调买方佣金，调整后的买方佣金比例为15%。而广州一些知名艺术品拍卖公司的负责人日前接受记者采访时均表示，会考虑跟进，但未定调整时间。对此，市场分析人士认为，买方佣金上调，必然导致竞买成本增加，届时到画廊购买书画艺术品有可能较竞拍便宜，会间接利好画廊的经营。但也有人说，拍卖行与画廊的客户完全是两个不同的消费群，画廊难受惠。

　　事件

　　拍卖公司再次调高买方佣金

　　中国嘉德国际拍卖有限公司从3月份的第25期嘉德四季拍卖会开始，上调买方佣金比例三个百分点，调整后买方佣金比例为15%。该公司相关负责人表示，此举目的在于适应行业运营环境的变化，并将加大投入提高客户服务的标准和水平。

　　据了解，中国目前艺术品拍卖市场上执行的买家佣金制度可以说是全世界收费最低的，基于目前艺术品市场处于上升通道，因此，不少行内人士认为调高买家佣金是大势所趋。“对于百万以上价格的拍品，增加三个百分点的佣金，就意味着多付数万元以上的金额，这可不是个小数目，它将促使买家在竞拍时会更加谨慎。”有人在嘉德四季第25期拍卖会举行前提出了这样的担心。然而，总成交额达6.4亿元人民币的骄人成绩，用事实告诉世人“所有担忧都是浮云”。

　　“收取买卖双方的拍品佣金是拍卖公司最主要的收入来源。国内的艺术品拍卖行业从1996年开始起步到2007年的12年历史里，一直执行着买卖双方各10%的佣金制度。在2007年，中国嘉德率先从当年的春拍开始将买方的佣金从10%上调到12%，随之国内的其他艺术品拍卖行在半年后纷纷跟进。”广州嘉德拍卖有限公司副总裁许习文告诉记者，中国嘉德计划上调拍卖佣金的传闻早在两年前已经传出：“事实上，目前，国内艺术品拍卖公司普通执行的12%买方佣金，与香港苏富比和佳士得多年来执行的25%的买方佣金制度相距甚远，上调佣金成为必然之举。”

　　影响

　　部分艺术品投资者或回流画廊

　　买方佣金上调，购买成本必然增加。如以卖方收取10%拍卖佣金、买方收取15%拍卖佣金为例，一来一回，接手藏家竞拍所得艺术品已较前手藏家拥有时市值上浮25%。“竞拍成本上升，对直接标价买卖的画廊艺术机构来说，当然是一条利好经营的消息。”广州市文物总店博古斋经理田林洲认为，到画廊购买书画艺术品有可能较竞拍便宜。

　　“通常来说，画廊定价一般比较贴近市场，而公开拍卖的拍品起拍价定得相对较低，但由于是公开竞价行为，实行价高者得，因此只要是优秀的开门的作品都必定被竞‘抢’至高价位。这就是我们所说的市场价。”田林洲分析：“在拍卖现场热哄哄竞抢一件艺术作品，不如在画廊里冷静的讨价还价。在公开范围较少的画廊里，冷不防可以捡个漏!”

　　对于拍卖佣金提高，部分客人可能回流画廊的观点，“华艺廊”总经理张向东并不认同：“完全是两拨不同的消费群，习惯于在拍卖行买东西的人基本很少会到画廊买东西。画廊经营得好不好，主要在于定位。”“一般来说，影响很少!”小佑轩画廊总经理刘志强与张向东的观点有一定的相同之处：“以2006年的艺术品低潮期为例，拍卖行的生意一落千丈，但对小佑轩的影响却是少之又少的。这主要在于小佑轩的经营定位为：发掘、培育、经营‘潜力股’。”

　　建议

　　画廊发掘“潜力股”回报更高

　　刘志强分析：“画廊经营应着眼于长线投资，而不能单纯以盈利为目标。10多年来，小佑轩所经营的艺术家均为具有市场发展前景的‘潜力股’。为何不做当下，而做未来?道理其实很简单，以现时已经被炒得很热的某著名画家为例，每平方尺画价已经达到5万~6万元，若按10年一个升值周期为例，要升值5倍，即必须达到20万~30万元/平方尺，可以说是一个难以企及的高价。但以一个颇具实力且发展前景向好的中青年画家为例，可能现时画价只为4000~5000元/平方尺，10年之后达到4万~5万元/平方尺绝对不成问题。投资未来的回报率远较投资当下高!”

　　“当然投资长线必须具备一定的经济实力。”刘志强如此补充道。据了解，刘志强经营画廊常用的投资策略为买断“潜力股”，即购买具有升值前景的中青年艺术家作品。“博古斋的经营策略为‘两条腿’走路，一是做当今市场热捧的名家作品，如关山月、黎雄才等，二是投资长线，经营中青年艺术家。”田林洲说：“无论是经营当下，还是投资未来，拥有一定的资金实力都是成功的关键因素。同时，具有鉴定实力，眼光独到，是必不可少的自身素养要求。”

　　“不单是投资未来，同时还必须具有为艺术贡献自己力量的胸襟!”刘志强解释：“作为沟通、联系艺术家与收藏家的中介人，如何搭建好这座沟通桥梁至关重要。而且这种沟通不仅在于艺术家与收藏家之间，还在于社会各界，特别是公众宣传渠道。”