来源：广州日报 2012-03-18

http://gzdaily.dayoo.com/html/2012-03/18/content_1645552.htm

       坐落于广州太古汇旁的广州画廊——五楼艺术空间，是一个启动资金仅仅100万的后起之秀。100万，在北京完全无法立足，而在相对温和的广州，似乎日子过得还不错。但是，当经营规模扩大后是否会按照做大就“北上”的原则发展？带着这些问题，本报记者对“五楼艺术空间”的负责人吴洁和营运总监唐尧进行了采访。

　　文/图 本报记者 徐锦昆

　　本期人物：吴洁  唐尧

　　400万资金

　　无法在798开画廊 

　　画廊其实和士多一样，在脱下闪耀的艺术光环后，是需要精打细算过日子的。同样是开画廊，不同地域和文化背景下的受众，由于审美趣味的差异，直接影响着画廊对营销策略的选择。

　　无可非议的是，北京的798成为中国当代艺术中心，尤其尤伦斯、佩斯等国际资金的进驻，使北京的艺术市场着实火爆。国际画廊的进入，使本地画廊开了眼界，也给画廊业开通了一个观察世界同行的窗口，同时，也使798的地租日渐高涨，小规模画廊几乎无法生存。

　　由于艺术品的价格一路走高，进入画廊业的门槛越来越高，目前，在798投资一间真正意义上的画廊须在千万元以上。“五楼艺术空间”的负责人吴洁说，现实确实如此，她的一位朋友手上拥有400万元的资金也没敢在798开画廊。然而，吴洁在广州只用100万元就启动了自己的画廊，而且设址在天河的繁华商圈内，这让不了解广州环境的北京同行吃了一惊。

　　在广州创业

　　要比北京、上海容易

　　“广州是个特别适合创业的城市，一是成本低，起步易。我们没有大财团、大基金的支持，但是我们希望能尽可能做好；二是广州的人文气息相对自由、轻松和包容，创业者受到的阻力要比北京上海小得多”。

　　“但是，由于受资金青睐程度的影响和资源平台的限制，广州也存在发展空间的局限性。”吴洁不无担忧的告诉记者。如当年流行音乐在广东拔地而起，很快随着大批领军歌手的北上，流行乐坛的大旗便与广东失之交臂。

　　当记者问及“五楼艺术空间”以后发展是否会按照“生于本土，移师北上”的宿命时，吴洁说，前几年在广州很有影响的维生素艺术空间，现在已经进军北京市场了。但是，自己一直在广州成长，对这个城市有感情，而且画廊目前还没有走到那一步，暂时还是抱着随遇而安的态度去发展。

　　“我们希望向广州展示中国的当代艺术，但是做事不能急，我们办的是商业机构，不是博物馆，不能一开始就表明自己很先锋。我们的计划一年办5个展，2个学术性展览，可以允许叫好不叫座，但能体现画廊的水准；另外3个展览的作品希望能卖，能维持我们往前走。藏家和市场需要慢慢培养。‘五楼艺术空间’也需要熬个三五年，让大家慢慢认识她”。

记者访谈　　

　　记者（以下简称“记”）：如何取得收藏者的信任，掏钱买你们的画？

　　唐尧（以下简称“唐”）：要取得收藏者的信任，首先要定位我们的客户，广州的藏家和北京、上海的不一样，我们定义为新生代的收藏者。他们的特点是：近十年来迅速积累了财富，大部分还没有接触过艺术品收藏领域，但开始有意向收藏。还有一种藏家有收藏经验，但审美趣味偏向于岭南山水国画和邮票，对油画甚至当代艺术作品缺乏兴趣。

　　我了解过，在北京，5万元以下的画最容易销售；而在“五楼艺术空间”，2.5万元的画是最好卖的。“五楼艺术空间”的客户中，每年投入艺术品收藏的金额主要分布在20万元至40万元的区间；其年龄分布在38岁至50岁的区间。而那种年投入在10万元左右的艺术收藏新生代，是我们还未抓住的对象，培养这类客户群将是我们日后的重要营销方向之一。

　　记：怎样选择有潜力的艺术家？

　　吴洁：慎重选择画家，做客户的防火墙。我有选择艺术家的几个标准：作品本身是否有水平？学历出身如何？做过的展览成绩是否漂亮？收藏性是否有分量？是否能清晰判断自己在艺术领域的定位？而最重要的，是艺术家的状态是否真诚。这些指标，将有助于我们判断艺术家日后能否走得更远。

　　记：如何争取画家的信任，交出好作品？

　　唐:拿我们画廊正在展出的李超油画展来说吧，从创作到开展历经几个月的时间，画家状态的变化和画作轻松程度的转变，很能解释这个问题。几个月前，李超对广州的艺术市场完全没有头绪，如果把展览放在798，他很清楚他要画什么。但是，对于这个陌生的南方城市，毕业于中央美术学院的南京人——李超对这里的风土人情、审美趣味和舆论氛围所知寥寥。所以，在创作整批作品的前期，李超显得过于谨慎。但是，在创作期间，五楼艺术空间通过多次与李超谈话沟通，甚至动用了广州的美食，让李超更加了解了广州，了解广州人做事的方式。把广东人轻松和包容的特质信息传达给作者，让他放下包袱，以致后期的创作更显轻松，画中的黑色幽默来得更有意思。

　　登高取珠——李超个人油画作品展

　　展览时间: 2012年3月16日~2012年5月16日

　　展览地点: 广州“五楼艺术空间”