画廊经营者自身需要知识沉淀 　

　　靠一场成功的拍卖维持一年半载的经营，这样的例子在画廊行业屡见不鲜。

　　作为艺术品“一级市场”的核心，画廊这一业态在杭州生存已有20余年之久，依靠中国美术学院的上游资源优势，杭州的画廊虽不像北京、上海一般发展得如火如荼，却也有自己的一番面貌。以劳动路、南山路为核心的区域范围内，不时有画廊关闭与开张。

　　“有些画廊是改头换面，背后的投资人仍旧没变，有些干脆连投资人也换了。”浙江省艺术品经营行业协会专职副秘书长许山告诉记者，每隔三个月半年，那一带总会有新变化，当然杭州也不乏一些老牌画廊，从开张至今，已有十几二十年之久。

　　其实，有些画廊，并非真正意义的画廊。在东街6号当代艺术中心总经理徐恒的眼中，画廊必须符合三大要素：经营者必须拥有一定的专业知识，能发现艺术家及鉴赏艺术品；推广并包装艺术家；最后的要素才是将画卖向市场。

　　“由此可得，有些所谓的画廊，不过是一家画店。”徐恒说。

　　按照这一要求，许山告诉记者，这样的画廊在杭州不过十余家，而画店却很普遍，并且在近几年，大有蓬勃发展之势头。

　　然而，不仅仅是杭州，即使是全国各地的画廊，都难逃一个通病，即“造血功能不足”，入不敷出的现状迫使画廊经营者们寻找新的产业支撑——人可艺术中心相关负责人何永君在保证主业不动摇的前提下，朝着艺术装裱领域迈出了步伐；东街6号总经理徐恒在成立艺术中心之初，就将追求盈利的目光放在了衍生品领域，仅仅是艺术杯垫，就年入上万，并以5欧元-10欧元的亲民价，将销售渠道拓展至罗浮宫等地；西泠印社在启动“西泠艺廊”后，也有意往软装领域进军，目前正在与杭州一知名家居生活广场洽谈进驻事宜。

　　这能否打开画廊行业新的产业格局？一切拭目以待。

　　同时，画廊行业一直存在的一二级市场严重“倒挂”现象也让不少业内人士颇为担忧。“拍卖行的作用不可否认，但其过热也直接导致画廊被边缘化。”许山说，如何将这扭曲的交易体系恢复至健康运作的状态，如何更好地处理一二级市场的关系，这些都是行业下一步需要探索的。

　　本期18视点将带您走进杭州各大知名画廊，一探这“高贵冷艳”行业背后的真实现状——