将北京古玩城品牌集团化进行到底 　　——全国工商联古玩业商会会长宋建文访谈 　　宋建文的头衔很多，全国工商联古玩业商会会长、北京工商联古玩业商会会长、北京古玩城市场集团公司总经理、北京古玩城有限公司董事长、北京古玩城古典家俱市场有限公司董事长，等等。由此你不难想象出这是一位不折不扣的忙人，日理万机。 　　宋建文利用一次会议结束的间隙，与我们畅谈他对整个北京古玩城市场集团公司的远景规划，他掷地有声地说：「我们计画在2008年之前，打造出北京乃至全国特殊商品市场的五个知名品牌！」 　　打造五大艺术品核心交易区，细化北京古玩城品牌资源 　　不经意间，宋建文的一席言论可谓高瞻远瞩。他希望能充分利用手中北京古玩城这块金字招牌，如今他们正朝着自己的目标一步步走近。 　　北京古玩城市场集团将在2008年之前将打造北京古玩城、北京家俱城、北京书画城、北京珠宝城等在内的五大品牌市场，成为北京乃至中国艺术品市场中的业内翘楚，这也符合首都未来发展战略有关六大板块的构想。 　　其中，北京古玩城在十年的规范运作下，作为亚洲最大的古玩艺术品交易中心，已经成为北京新的文化商标。年初成立的北京古玩城书画艺术世界，也就是所谓的北京书画城，已利用集团的品牌优势及地利之便，目前的招商形势喜人。对于目前书画艺术世界内经营品种多样化的局面，宋建文表示，「杂」可以说是全国各个古玩城的特点，他希望书画艺术世界最终能够打造成单一的、专业的书画市场，依靠同仁的共同努力解决这个矛盾。至于北京家俱城、北京珠宝城（珠宝交易中心），从营业面积等规模指针上看已是全国前列，虽然市场效果还没有发挥出来，但前景被业内普遍看好。 　　最令人感兴趣的是至今还蒙着神秘面纱的第五个艺术品核心交易区。宋建文透露道，目前集团有三个备选方案：第一个是建立一个全国民间艺术品交易中心。第二个建立以古玩业为主的隆福寺传统文化一条街，重振古寺香火。当然，这一方案也因为需要众多部门的配合和庞大的激活资金，难度最大。最后一个方案是创建一个汇集世界各国艺术品的交易中心，这也是目前北京艺术品市场的一片空白，与其作为国际化都市的形象有一定差距。 　　这三个备选方案可谓各有千秋，精彩纷呈。如果进展顺利，是否会出现通过不止一个方案的情况？对于这一问题，宋建文笑着说：「如果资金到位、合作顺畅的话，我们不排除建立第六个核心交易区的可能。」 　　充分利用地利优势，整合三大产业资源 　　全国工商联古玩业商会、中国古玩艺术品博览会、北京古玩城拍卖会是北京古玩城市场集团旗下的三大产业资源，宋建文希望能将各方资源的优势集合，从而进一步振兴北京古玩产业。 　　他表示，中国古玩艺术品博览会经过近几年的发展壮大，已在整个华人艺术品市场中脱颖而出。除了举办大型综合展览，还可以利用展会的优势去提升五大艺术品核心交易区的形象与知名度，带动五大市场一齐腾飞。 　　古玩城集团有自己的拍卖公司，这也是一项不容忽视的产业，尤其是在艺术品拍卖市场火爆的今天。北京古玩城拍卖会最早可以追溯到1992年7年4日，曾开创了北京古玩艺术品拍卖的先河。宋建文表示，一方面，他们可以利用自身的场地优势（如书画艺术世界的艺术馆），省去每次拍卖租借酒店展厅的麻烦；另一方面，商会在全国范围内的众多商户，可以提供源源不断的拍品资源，且使得委托人固定可查，也减小了经营风险。当然，在规模上，古玩城市场集团会避开知名大公司，举办形式灵活、小拍为主的拍卖会，并将中拍做为未来的发展目标。 　　关于北京古玩城市场集团是否计画上市的问题，宋建文表示曾经考虑过，但由于古玩城集团的资金创收比较稳定，增长有序，如果上市对股民的吸引力可能不大，所以近期内将不会做出规划。 　　服务至上，行会规范，安全第一 　　——北京古玩城总经理赵津生访谈 　　25800平方米的建筑面积，540多家古玩商户，黄金地段的单间店铺转让费已突破100万元。北京古玩城作为亚洲最大的古玩交易中心，商气与人脉在全国都处于领跑位置。身兼中国白玉研究会会长、北京市市场协会副会长等职的赵津生，与合作伙伴一起将行业中众多领军人物组织在一起，并由此打造出这一强势市场，功莫大焉。 　　全方位特色服务，构建优良经营环境 　　赵津生谈到，文物艺术品作为商品，特殊性太强，所以市场的组织与管理也与普通商品市场有很大差别。比如在建材城、百货商场等市场，都是商家追着消费者跑，推销自家产品；而古玩市场则恰恰相反，消费者追着商家跑，寻找优质商品。 　　古玩城的组织者一直把「服务至上」放到工作的首位。与众多商家打交道时，他们永远扮演服务者的角色，自己决不卖一件货；并为各商家提供全方位的特色服务，努力提供一个舒适、典雅的经营环境。比如现在推出的「大管家式服务」，确保每个楼层都有物业管理，及时帮助客户解决遇到的任何问题。甚至，这里的每一个卫生间都被改造为五星级，由此你便可以了解北京古玩城的组织者们服务意识有多强了。 　　在「双主人理念」的倡导下，古玩城的组织者与商户之间出现前所未有的和谐局面。也因为这种和谐，这里已经拥有和阗白玉的世界终端市场、全国首个翡翠A货交易中心、全国鼻烟壶交易中心，一楼的古旧地毯当年连德国总理施拉德都慕名前往，三楼四楼则集合众多瓷器精品，而旧钟表、文房四宝、古字画、佛像等类别的精品店也比比皆是。随着市场地不断壮大，众商家也呼吁北京古玩城「扩容」。古玩城的「服务者」们已计画将二楼的餐厅改造为经营区。而五楼将在知名旅法华人殷克的精心运作下，引进法国知名鉴定行，并于今年9月份开辟一个买家与藏家交流的Function Room，成为未来北京古玩城一个集展览、沙龙、Party为一体的休闲中心。 　　诚信乃商家根本，行业制约至关重要 　　北京古玩城的组织者们深知信誉是一个市场的灵魂所在，古玩城若想打造为百年品牌，就必须继承传统古玩行业的道德规范，市场只有规范才能从繁荣走向繁荣。于是，他们率先在全国成立了经营者行业公会，这个由北京古玩城的经营者们自愿组成的民间自律组织，制定了一套严格的「行规」。经营者们如果违背了这些行为准则，就将接受整个行业的谴责。 　　从赵津生提供的那本《北京古玩城经营者行业公会档汇编》黄皮小本中，我们看到了很多颇感陌生的过去老古玩行的行规，比如：行内「搂货」转让合同买卖等活动，一经约定后，就须恪守信用；同行之间要开诚公布，「串货」时必须让利让份，成交后，因价格原因，一般不退；行内「伙货」必须遵守事前约定，售后公开，利润按约定分配；不准用不正当手段用暗示或压价、抬价等行为「戗行」，铲同行买卖；店面布局整洁高雅，坚决杜绝用「碰瓷」的方法索取高额赔偿……这些详尽的「行规民约」也反映出北京古玩城内众经营者贯彻诚信之约的决心。 　　严设准入条件，确保商家安全 　　为了保证古玩城内经营者的高水平，赵津生他们也制定了一套严格的准入制度，主要有五个条件：一，业主要具备高中以上文化程度；二，在行业内至少从事三年以上；三，至少有业内公会两个信誉好的人士做担保；四，在自己的经营领域内有一定的影响力；五，有一定的经济实力等等。 　　正因为严格的制度做保证，如今的古玩城已吸引了来自五湖四海的众多精品店家，包括一定数量的来自港澳台地区及日韩等国的古董店，以至于包括美国拍卖行在内的很多拍卖公司纷纷前来征集优秀拍品。 　　赵津生笑称古玩商最胆小，因为他们经营的物品往往都是边缘的东西。所以对于古玩商而言，安全才是第一需要。在这方面，凭借组织者们庞大的关系网及超强的活动能力，北京古玩城似乎有足够的底气去保护里面每一位合法守信的经营者。 　　1.营造客人休息的豪华沙龙 　　观复 马未都 　　马未都，当今中国古玩收藏圈里响当当的角儿，写过畅销小说，创办中国第一家私立博物馆，多家著名电视台访谈节目的常客，同时还替诸多名人长眼买货、开杂评专栏、出鉴定专着……这些事儿他一件没落下，让人由衷地敬佩眼前这位中年人精力之充沛。 　　之所以说这个沙龙有些奢侈，在于马未都挑选的地方。北京古玩城四层，黄金中的黄金地段，哪个古董商若想盘这里的一间店，没有个百八儿十万都难，马未都一上来就租了其中三家店铺，打通隔墙连成一片，装饰成视野开阔、格调高雅的会客室，并美其名曰「方便客人休息」。里面甚至还带有卫生间，这恐怕又是古玩城一绝，这种事儿，除了马未都，不知道还有谁能做出来。 　　马未都创建的观复博物馆在一个离古玩城很远的叫大山子的地方，实行的是理事会制度，很多信任他的理事，会交付大笔资金委托他为博物馆征集购买高档艺术品。精通文物艺术品的他，身兼鉴定、中介服务等角色，并利用自己的会所提供展览场地。大多数时间里，马未都扮演的角色是艺术品经纪人，这种在欧美发达国家已经很高尚的职业，中国古语里称之为「掮客」，颇有些轻蔑的味道，马未都做起来却毫不含糊，可谓驾轻就熟。 　　马未都最大的心愿就是将自己的观复博物馆打造成百年经典。他当初选中北京古玩城这个窗口，在于这里是近距离观察市场的一个最佳点。他坦言，离开了市场便不能及时了解最新的行情、收藏信息，很难保证真伪辨别的「与时俱进」。为了自己的「百年工程」，马未都每年买进的东西比卖出的东西要多很多，这也难怪他会在古玩城这么黄金的位置，辟出如此舒服的一片世外桃源了。 　　2.享受玩儿的乐趣 　　荟萃阁·黑冠宇 　　黑冠宇，一位德高望重的老者，祖辈三代皆经营古玩。父辈一代曾在北京前门廊坊二条开有“德义兴珠宝店”，当年京城古玩界数一数二的金字招牌。其实，黑冠宇的儿子也早已接过父亲手中的火炬，也标志着这一家族事业已繁衍到第四代了。 　　黑冠宇很健谈，愉快地与笔者聊着北京古玩界过去和他自己的成长的经历。当年父亲经营“德义兴珠宝店”时，只有十四五岁的他，便经常在放学后跑去店里跟父亲学习古玩珠宝的鉴赏与经营之道，18岁就在父亲的指导下正式入行，成为当时京城玉器行里年龄最小的一位玉器商。其后，黑冠宇成为国营文物部门的一名工作人员，敬业的他一干就是几十个春秋。1989年，改革开放的年代，感忧古玩业人才断层的局面，不愿喝茶混日子的黑冠宇，深思熟虑后做出了他人生中的一项重大决定：辞职专营古董，重操父辈旧业，同时用自己的经验带动年轻学员。 　　从劲松旧货市场那个条件简陋的8平米小屋，到今天北京古玩城中这间宽敞明亮的荟萃阁，黑冠宇这十六年一路走来，都带着一颗愉快的心，用“玩儿”的心态成功地进行二次创业，再次振兴了家族的传统优势。对比当年与现在，他感慨道，过去是香港同行到北京买，台湾同行再到香港买；如今是香港、台湾同行都到北京，在北京卖。这也从侧面反映出北京古玩市场这几年发展的迅速，凝聚的超强人气。 　　黑冠宇自嘲道，“做生意人没出息，收藏家最有远见。”这大概是感叹他这大半生过手无数精品，自己却没有留下一件的事实吧。好在老人家的心态很健康，不论市场风云如何变幻，总能保持平衡愉悦。他将经营古玩形象地比喻成打麻将，“要用消遣的心态，不能总想着胡，否则如同赌博。”在黑冠宇眼里，只有具备了以下四个条件的人，才能在古玩行业里打拼，这也是他多年总结的经验：一、有丰富的知识和经验；二、有雄厚的资金；三、有胆量，有魄力；四、学会观察与预测。 　　3.精品源自欧美回流 　　瑞祥　王瑞昕 　　瑞祥自1997年开始经营瓷器、佛像、杂项，这是一家主打中国古代艺术精品的古董店。据王瑞昕介绍，大约自2002年开始，店里的客源发生了改变。2002年之前他们主要针对的客户是海外客户；2002年之后，他们开始针对国内客户。瑞祥客源的变化与内地拍卖行的兴起是密不可分的。在强势经济的推波助澜下，中国内地的艺术品市场也正一天天走向成熟，并迅速涌现出一大批实力买家。以香港苏富比、佳士得两大拍卖行为例，最近两年所拍出的中低档艺术品几乎被来自内地的买家垄断。 　　文物艺术品具有不可再生的特性，而好的货源又是经营一家古董店的根本所在，对于这一矛盾，借助经济全球化的环境与发达的信息，瑞祥选择从欧美回流这一条路。通常，王瑞昕他们会通过互联网及时了解国外大大小小拍卖行的信息，碰到中意的艺术品，他们会亲自到欧美参与竞拍。 　　这几年内地艺术品拍卖行大大小小，如雨后春笋般兴起，仅北京就有二十余家。这样一来，一级市场的传统客流很大一部分被吸引到这种带有中介性质的二级市场上来。问及瑞祥是否担心未来的客源，王瑞昕笑着说，虽然眼下拍卖行数量众多，但良莠不齐，且每件物品拍卖之前标出的价格只涨不跌；相反，一家古玩店如果在行内树立良好的信誉，就可以吸引很多回头客，而且报出的价钱还可以往下谈，这也是拍卖行无法做到的。 　　4.保护古代书画迫在眉睫 　　可斋　李勇 　　但凡第一次到北京古玩城闲逛的人士，都会被一扇镶嵌红木乳钉的透明玻璃门吸引住，这也正是可斋别具一格之处——只做自己。可斋的店主是自幼酷爱书画的李勇，1984年，初出茅庐的他就开始给琉璃厂各家画店画画，1988年已经涉足古画经营，1995年拥有自己的第一家店面，2003年开设新店可斋。这也就难怪眼前这位低调的年轻人为何如此精通书画，对当今书画市场又会有如此深刻的见解了。 　　取名可斋在于李勇曾在南方安徽买过的一块木匾，失而复得的经历让他下定决心把特别的它悬挂在那扇同样特别的门上。提起上世纪八、九十年代的书画市场，李勇至今都会感到一阵阵心痛。他回忆道，那时全国各地的很多人都需要现金流动周转，因此很多高质量、低价位的古代书画就如同旧货般出售，根本没有艺术品的概念。在他看来，那个时候行家的收获简直不能用「捡漏」去形容，一件精美的宫廷册页一千元就可以买到，而今天起码价值几十万元。李勇当时虽然也凭借自己的专业眼光买到过大量精品，然而在当时的条件下，因为要解决流动资金，所以货品流通是很快的，他们往往赚取少量的费用后便迅速出手。李勇表示，当时大多数精品都被台湾地区及南韩、日本、新加坡的客人买走，也才造成了今天的文物回流局面。在他看来，很多回流的艺术品只是一般档次的东西，而价格却高得离谱，与当年流出时相比已是天壤之别。李勇苦笑道，当年出走的物品回家，我们却要为之付出更高的代价，造成资金的再次外流，不能不说是最大的遗憾。 　　在李勇看来，古代书画的真实价值直到今天仍没能被大多数人认识，尤其是在近现代书画行情一路狂涨的局面下，这显得有些不正常。他希望国家文博机构能保护性、计划性地从市场中收购优秀的古代书画，为古代书画找到真正的安家之所。 　　5,规范自己也是一种责任 　　金福盛　徐步前 　　金福盛最特别的地方在于它的身份是一家文物公司，整个北京古玩城这样的店只有四五家。谈起申报文物公司的过程，徐步前表示很辛苦。北京市文物局用了数个月的时间对他们的店进行考察，从资金到库房，再看有无文物系统中级职称的工作人员，等等环节，直到去年年底才正式批准他们成立文物公司，金福盛也由此成为北京古玩城所有经营户中第一批具有文物公司资格的古玩店。 　　由于成立文物公司需要注册新的名称，徐步前只好忍痛舍弃自己在琉璃厂开设十年之久的福盛斋招牌。尽管如此，他仍然很有信心将金福盛打造成新的品牌，法宝就是「诚信经营」。据徐步前介绍，按照北京市文物局的要求，他们将对每一件购买和销售的文物都要做出纪录，每半年一次上报文物局备案。他继而表示，之所以要花费很大精力去申报文物公司和接受文物局监督，就是希望让自己的每一个买家放心，通过守法经营争取更多的客户。 　　从过去属于个体经营的福盛斋，到如今属于私营有限公司的金福盛，徐步前迈出的不止是一小步。最重要的是，在经济全球化的时代，能用手续合法的公司化运作去经营传统的古玩行业，正是一种与国际接轨的表现。 　　6.本分做人，以瓷交友 　　百德堂　孙惠光 　　孙惠光是位略微腼腆的中年人，不善言谈的他，幸运地拥有一位口齿伶俐、聪明贤慧的太太，笔者也才得以顺利地对他和百德堂都有了一个全面的了解。孙惠光从19岁开始就在河北唐山老家的文物店从事收购工作，这一做就是七、八年。特殊的职业让他年轻时便过手了众多文物精品，包括为数不少的官窑瓷。有了这样的经历，孙惠光由此练就了一双火眼金睛，从他决定自己经营那一刻，到今天也过去二十余年了。在那个年代古代艺术品并不值钱，有件事情令孙惠光印象很深，上世纪八十年代初他曾以几十元的价格将三件清代官窑器卖给北京的一个客人，客人再将东西高价卖到美国。如今那位客人都已经开了五家古董连锁店，由此亦可一窥当时经营艺术品利润空间有多大。 　　时间可以洗刷改变很多东西，除了人的本质之外，这一点在孙惠光身上也得到了充分的印证。一直本分做人的他，不论是在唐山的日子，还是来北京这十年，他都把「以瓷交友」放到第一位，直到今天，从他眼神中你仍能读到一种质朴与真诚。凭借着圈内有口皆碑的人品和二十多年的丰富经验，孙惠光的客人往往都很固定。 　　对于今天的艺术品市场，孙惠光表示上升幅度太快了，「价格是一个月一涨」，这跟大资金的介入不无关系。过去他还经常委托一些海外朋友在欧洲的拍卖会上帮他竞拍精品，再回流到北京。如今，随着温州炒房团的加入，类似德国纳高拍卖会上好的东西几乎被他们买断，个体的古玩商已难有斩获。幸运的是，孙惠光还有世界各地的朋友，他还有众多海内外收藏家的渠道，这或许也是上天对善良的人一种特殊眷顾吧。 　　7.推广文人石，任重道远 　　玉磬山房　雷筱永 　　如果说北京古玩城的玉磬山房还没有多少人熟悉的话，那么琉璃厂的槐荫山房在古玩界的地位则是极为显赫的。作为一家拥有160年历史的百年老店，槐荫山房创建于清嘉庆时期，1998年由雷筱永接管。考虑到北京古玩城的客流量比较集中，加之方便与朋友之间的交流，2004年，雷筱永决定将玉磬山房作为槐荫山房的分店正式入驻古玩城，主打各类文房用品、古代赏石、宣德炉、中原佛造像等。 　　雷筱永个人最喜欢宣德炉和古代赏石。其中宣德炉经过中国嘉德拍卖公司王世襄专场的推广，众人开始重新审视其真实价值。古代赏石，也就是我们平时所说的文人石、雅石。在雷筱永看来，古玩的最高境界就是玩石。古代赏石作为附加了特殊文化内涵的珍贵历史文物，历来是那些有品位、有文化、有财力的藏家们的最爱。古有米芾、苏东坡，近有张大千，这些名人对古代赏石可谓推崇备至。在国外，美国的大都会博物馆、波士顿博物馆都辟出专馆来展示中国的古代赏石。近几年，在刘太乃、曾小俊、黄玄龙、刘丹等人的努力推动下，逐渐唤醒了国内收藏人士对古代赏石真实价值的认识。 　　雷筱永个人非常很看好古代赏石的未来市场。他预计再过几年，文人石收藏必将成为内地艺术品市场关注的新主题。 　　8.佛教艺术品，遭遇迷惑时代 　　玄摩精舍　一西平措 　　眼前的一西是一个时尚、帅气的藏族小伙子，让你很难相信这是一位经营佛教艺术品达十年之久，且在两岸三地乃至欧美佛教艺术品收藏圈颇有影响。 　　一西认为，内地的佛教艺术品市场目前仍没有出现一个确定的、指导性的人物，处在一个迷惑的时代。一方面，专家对市场不熟悉，另一方面，市场的人对鉴定存在学术差距。一西认为，近几年内地佛教艺术品市场的升温并不能说明佛教艺术品开始受到关注，那仅仅只是整个艺术品市场上扬带动的表现。 　　一西表示，内地的佛教艺术品的买家最初集中在东北地区，目前四川地区也开始有一些买家。国内买家对佛教艺术品的认识往往从清代开始，认识已有所提高，但往往基于市场的因素。与之相比，台湾地区的买家要理性得多，他们很看重从宗教题材去选择佛教艺术品，中间涉及到很多具体的知识。至于欧美市场，上个世纪80年代末90年代初期，是佛教艺术品行情最好的时期。目前欧美买家的表现非常冷静，他们选择佛教艺术品更看重艺术性。因此，只要是精品，在欧美市场仍然会有很好的行情，比如德国每年都会推出一些佛教艺术品精品。 　　此时的一西，在自己宽敞舒适且别具风情的店里，耐心地等待着内地佛教艺术品市场走出迷惑期的那一天，平静的表情一如过去十年。 　　9.引导客户，提高认识 　　文成堂·张春林 　　文成堂创建至今大约十年，拥有上万件家俱库存，一直从事中国家俱进出口，内地中国古典家俱行业的翘楚。 　　问及文成堂这几年在海外专业媒体上频频露面的缘故，张春林告诉笔者，他们广告的最主要的目的是引导客人认识，让大家对家俱收藏有一个正确的理念。除了平面媒体，他们还会选择在国贸等公众云集的区域做展示宣传，让买家自己去品味，自己去选择。 　　经营家俱这么多年，张春林感觉西方人更容易理解中国传统的造型艺术，而且他们的买家群体比较平均化，比如在北京的很多外企白领，往往看到发自内心喜欢的家俱后就会购买回家收藏。在西方人的概念里，商品就是商品，艺术就是艺术。而内地很多人在理解艺术品时，往往首先考虑其价值问题，容易忽视其中蕴含的最本质的东西。比如早些年流失到香港、台湾及欧美的很多黄花梨家俱，正是他们那边的藏家认识了这边所没有认识到的本质的东西。尽管今天有很多家俱回流，但这已经是纯粹的生意问题了，跟认识与否完全是两个概念。 　　张春林表示，这几年内地收藏红木家俱等老家俱的人越来越多，但往往是一个人或一个机构买很多，买完了之后屯货等待升值，很少有人是发自内喜欢而购买。随着内地经济的进一步发展，人们在有了房子之后，往往会选择古典家俱去装饰，以此提升自己的生活品位。如何引导买家，如何让他们去准确地认识家俱的内涵，这是一个行业问题，因而也就要求每一个经营者都去努力推广与普及。 　　10.不求专一，全面发展 　　明古堂·康韬 　　康韬作为一名古玩商是比较现实的。涉足古玩行业十多年，他感觉现在古董升值的空间非常大，上升速度很快，与拍卖市场的推动密切相关。他回忆道，在上世纪90年代初期，他们做古玩生意只想要一点点赚头，很多在今天价值2万元的东西，在那时他们100元买进120元就卖出。这种封闭的老观念在1995年之后，随着内地艺术品拍卖的普及，价格的公开透明化，促使一些优秀的古玩行业向真正古董行业转变。 　　康韬对笔者表示，自己经营古董不想只专一类，那样容易束缚长远发展。他目前主打瓷器及文房用品，但如果字画行情好，他并不介意自己卖字画。市场需要什么，他就经营什么。在买家越来越多的情况下，艺术品的不可再生性决定了市面上好的东西越来越少。康韬表示，他对付货源紧缺的策略就是在拍卖会上买一些好的东西，存几年后，等市场行情好了之后再出手。至于手中的精品，他也只会选择好的拍卖行拍卖。上述这些，正是康韬作为商人现实的一面。 　　然而，康韬作为一名收藏家也是比较合格的。他个人偏爱文房用品，不带商业目的，只为喜欢。在他看来，瓷器往往容易找到重复或相似的藏品，缺少独立精神；而文房用品则不然，文人使用的东西都带有独特的味道，题材接近的非常少，每件作品都是独一无二。 　　11.感悟传统文化的无穷魅力 　　卓玉馆·卓少东 　　算起来，卓少东正式涉足古玩行不过三年光景，然而他的第一步却迈得似乎比谁都大，远不是开一家古玩店那么简单。深圳古玩城，一个坐落于经济特区、古玩客商云集的场所，正是卓少东旗下的产业。伴随着深圳成长的卓少东兴致勃勃地向笔者介绍，由于深圳是一个年轻的移民城市，人与人之间没有内陆城市那样论资排辈的概念，人事关系比较单纯，他也希望深圳古玩城能成为行家之间轻松交流的最佳场所，在一种亲和、互动、开心的氛围下，彼此达到双赢。 　　北京古玩城的卓玉馆，俨然成了深圳古玩城在首都的一个对外宣传窗口，于小天地中实现南北大互动。卓少东对笔者说，过去的三年，他之所以能迅速成长，就在于周围的老师和朋友都很好，能悉心传授他专业指导，他也希望自己能在北京古玩城这个藏龙卧虎之地交到新朋友。 　　卓少东拥有的产业范围很广，包括庞大的茶叶基地、负责加工20多国原料的天然珠宝基地，等等，不论哪项都能为他带来丰厚的利润，为何会选择建立一个收益不明显的古玩城呢？卓少东笑着说，过去，他的其它生意都是从钱再到钱，时间久了未免枯燥乏味。所以，他希望能把积淀深厚的中国传统文化引进到自己的产业中来，让经济与文化完美结合。 　　古玩的天地博大精深，卓少东认为自己过去的所有投入都是值得的。当他进入这个原先以为很神秘的行业后，才发现里面水很深，可以学习的东西太多太多，也不断促使他去提升自身与企业的文化内涵。卓少东坚信，古玩市场的后劲非常大，可以说是整个文化产业中的光明产业。 　　12.盛世兴收藏，企业谋发展 　　嘉比德·刘国庆 　　过去，刘国庆经营的主业一直是珠宝与黄金，尽管他个人喜欢收藏也已12年，但那只是为了提高个人的艺术修养。后来，刘国庆希望能将自己的事业与收藏有机结合在一起，于是去年12月，他从辽宁来到北京古玩城，创办了嘉比德，并第一批获得文物公司的经营资格。半年的时光带给他感慨很多，他认为自己在北京古玩城开店，既有利于收藏，又方便了展览，同时还可以增长见识，可谓百利而无一害。 　　刘国庆表示，如何利用艺术品进行企业文化宣传是他眼下经常思考的一个问题。比如曾重金买下凡高《向日葵》的日本安田公司、从海外天价回流圆明园铜兽首的中国保利集团，就都是充分利用艺术品进行文化形象宣传的企业典范。所以，尽管古玩只是他文化运作的一个副业，但在运作初期他却投入了近八成的精力。 　　盛世兴收藏。在和平的前提下，当全世界股票和期货市场都不太景气时，不论是企业还是个人，却愿意掏钱用文化来包装自己。从这个角度来说，刘国庆投身的古玩行业，或许也是最持久的。 　　13.大陆市场呈跳跃式发展 　　清庭·韩镇宇 　　大学艺术系毕业的韩镇宇，八年前开始进入古玩市场，依靠基础素养的帮助，加之深谙“敢买才有进步”的道理，他很快在台湾古玩界站稳了脚跟，成为同龄人中的佼佼者。 　　2001年，面对台湾经济的全面不景气，主营玉器与文房杂项的韩镇宇决定到潜力无限的内地拓展业务。当时在他看来，内地市场已经出现一个艺术品回流热潮，不断强大的新生买家群体需要更多的艺术精品。这四年来，对比港台地区及欧美国家，韩镇宇感觉内地的古玩市场仍然比较混乱，大部分藏家都没有明确的目标，不敢轻易购买艺术品。尽管如此，他仍然乐观大陆的未来市场。他表示，早期的台湾市场在经历了十几年的混乱局面才逐渐走向成熟的，现在的大陆市场，却能在两三年的时间内迅速成熟，呈跳跃式发展，前景一片光明。 　　如今的韩镇宇，一年中有三分之二的时间在大陆，三分之一的时间在台湾，频频往返于两岸之间。今天的北京，已成为很多类似韩镇宇的台湾古董商们的第二故乡。北京和台北，在中华传统文化这条纽带的连接下，彼此之间就好比一个人的左手与右手，谁也离不开谁。 　　14.未来发展重心在北京 　　朝代·曾聪仁 　　曾聪仁的艺术品之路最开始是从拍卖场开始的，20世纪90年代初期在美国开设朝代古美术总店，曾连续十年参加纽约亚洲艺术展，是海外经营中国艺术品的华人古董商中的代表人物。除了美国和台湾的古董店，曾聪仁去年年底将朝代的分店开到了北京。 　　与在美国和台湾经营不同的是，曾聪仁在北京至今还没有太多固定的客户。他无奈地表示，他常常感觉自己抓不到北京的行情。大陆的客人往往喜欢根据市场流行的趋势去购买指定的货物。比如明末清初的大件青花瓷器，尤其是康熙瓷器，在北京市场就非常受欢迎；还有民国瓷器，在香港藏家的带动下，也开始在北京流行起来。曾聪仁曾经试图将清三代官窑瓷及明代嘉万彩瓷推介给北京的客户，发现效果并不好，这也是内地拍卖市场的导向所致。 　　常年在海外经营的曾聪仁惊讶地发现，这几年不论是在伦敦还是在纽约，大大小小的拍卖行，都能遇到来自内地的朋友，过去四、五千美金就能买到的40多公分高的大件瓷器，现在已经涨到了2万多美金。由于从拍卖行竞拍已很难有太大的利润空间，曾聪仁决定利用自己多年培养的客户渠道，从纽约的私人藏家手中购买货物。 　　曾聪仁最后表示，北京未来的市场很大，他有计划将自己未来的发展重心挪到北京。他相信，大陆的客人的收藏兴趣以后肯定会逐渐转早转精，也会购买高档的官窑瓷器，选择自己喜欢的物品，懂得看后再买。 　　15.量变之后的质变 　　广汉堂·梁广平 　　可能很多人都不会相信，今天将古家俱经营得有声有色的梁广平，最初是经营瓷器的。谈及为何要在1986年转型经营家俱，他颇为无奈地告诉笔者，那个时候的买家对于瓷器很挑剔，花色、釉面、器形都苛求完美。在当时，康熙、干隆朝的官窑瓷器500元一件竟然都没有人买，万历的瓷器只能说是凑或，似乎只有永乐、宣德的官窑瓷才能引起买家的最大注意力。至于光绪斗彩之类的晚清官窑碗碟，更是一摞摞堆放在货架上，遭受无人问津的境遇。当时梁广平想，古家俱有损还能修，而且不管是专业藏家还是业余藏家，都不会在这方面太过挑剔，他也因此下定决心转型。 　　亚洲特别是港台地区的明清家俱收藏，直到1985年王世襄的《明式家俱珍赏》出版后，才引起港台收藏家大量涌入内地搜觅明清家俱。当时大陆的古玩商们在港台收藏家开出高价码后，深入到江、晋、冀、陕等省的城乡，以极低的价格搬走黄花梨、红木、乌木、鸡翅木等明清家俱，从而使明清家俱的价格暴涨了近10倍。在古董家俱外流的高潮中，国内的收藏家也开始了古典家俱的收藏。梁广平表示，到了20世纪90年代中期，艺术品拍卖市场的兴起直接促成了国内家俱市场由量变向质变过渡。 　　谈到货源问题，梁广平笑称如今正在消化自己的“脂肪”，也就是这二十年经营中留下的货底子。有没有担心“脂肪”有消化完的一天呢？梁广平自信地表示，世上没有永远的收藏家，他还可以消化别人的货底子。文物虽然不可再生，但永远都不会消灭，只会在不同的人手中传承存世。