近代画廊的尴尬与画家的合作方式

画廊的来源：

 “画廊”二字，在中国古代主要跟建筑有关，尤其是佛寺建筑。如隋唐五代时

期的佛寺建筑，其主体建筑两侧是仿宫廷宅第廊院式布局，排列若干小院落，各

院间由回廊连接，主体与附属建筑的回廊常绘壁画，这就成为了画廊。　在文艺

复兴时期的府邸或住宅中，以及在英国伊丽莎白时期和詹姆士一世时期的住宅中

，散步或者陈列图画用的狭长房间也称为廊，这一意义后来就成为现代“画廊”

一词的词源。以后，在贵族邸宅中也多有类似设置。

画廊的主要类型：

  画廊可分为三种类型：一类是通过签约、包装、推出艺术家，经营原作；第二

类，除经销原作外，还经营印刷品、画框等业务；第三类，除经营原作、印刷品

、画框外，兼作工艺品、家俱、古玩生意。

中国近代画廊的尴尬：

很多人走进画廊无所适从，墙上挂着画，常没人搭理，画也没标价，也不敢问价

钱。画廊的外观会唬人，空间或规模大小不代表运作实力。小空间也可能有前瞻

性或影响力；商业画廊为现在画廊的主要个体；每个画廊因为经营者喜好与个性

的差异而有不同风格。

中国画家的短视和倒戈

  按照艺术产业链上各个环节的分工来看，艺术市场原本和画家无甚关系，画家

只是负责艺术品的生产，即安心画画而已，推广、销售应该是其签约画廊的事情

。但是当世界范围内的巨额资本纷纷涌向中国艺术市场之时，画家们不甘于画廊

的抽成，开始出现私心。要么私下直接联系买家洽谈业务，或者以应酬作品交付

画廊滥竽充数，精品自藏坐待升值，更有甚者，撇开画廊，生产、推广、销售一

条龙自个儿包圆独享胜利果实。这种过分短视的自我倚重，实则在消费前期画廊

推广运营过程中所累积的画家认知度和市场价格的稳定度，一旦丧失画廊的宏观

规划和持续操作，即便画家在短期内能获得巨大收益，长此以往也会由于缺乏足

够的时间精力创作而影响市场健康有序发展。

  某著名美籍华人艺术家，早年曾长期签约于纽约一犹太人主持的画廊，在这家

画廊强大专业团队的运营下，声名享誉全球，红极一时，并于上世纪末创下海外

华人作品拍卖最高纪录，其签名限量版画销售也是炙手可热。当时这位华人艺术

家自觉已成气候，于是终止了和签约画廊的合作，之后单枪匹马开始四处兜售画

作。据新浪财经报道，2000年左右，世界范围内已逾千家画廊有其作品代售，但

由雅昌拍卖数据库的显示，拍卖成交数量和成交均价呈逐年递减趋势，时至今日

，这位曾名噪一时的艺术家，现已湮没于芸芸众生，再无有实力的艺术机构对其

进行作品代理，再无激情创作优质作品，其晚年的凄凉景可想而知。

当代小画家找不到画廊合作主要原因，互赢，以信任为根：

历史经验证明，画廊与画家的关系从来都是休戚与共。画家以画廊为依托，画廊

以画家为基石，相互促进，才能共同发展。目前国内实行代理机制的画廊已超过

2000家，这一数字显示在中国一级市场的覆盖广度是巨大的，至少构成了画廊业

突围的群体基础。那么如何从画廊业和画家自身特点出发，建立一种行之有效的

发展模式变得迫切起来。

首先，信任是画廊与画家合作的前提。市场经济带来的积习和各自的私心作祟，

使得双方的合作过程中一直处于相互防范的内耗状态。国外很多大牌画廊的创业

初期，都是先通过艺术经纪人和画家之间建立深厚友谊后，才逐渐开展合作事宜

的，最初的合作方式也仅仅是松散的代售或收藏，少有契约的束缚。正是彼此朋

友间的信任，才能在身处困境时，抱团应对。画廊与画家间的关系既不该是画廊

盲目压低画家价格，谋取短期暴利，也不该是画家依靠画廊炒作，进而私下买卖

。所以双方的平等、尊重、信任，遵循游戏规则，互惠互利共同进步是规范化机

制确立的准则。与人交，不为人所信，义未至也，诚信危机是当下中国艺术市场

混乱的病根所在。

  所以画家想和画廊合作就必须相互信任，而不要因为画廊的收入出现倒戈，因

为画廊不是慈善场所，在你需要的时候出现帮助你创造 宣传 等你出名时却推开

画廊与其他画廊合作，这个问题也是现在从多小画家找不到画廊合作的重要关系

。

以下介绍以下画廊的主要经营方式：

1、 代理合作，这类画廊属于一级市场。画廊推出精心策划的展览，首卖艺术家

的作品，独家帮艺术家办展览。与拍卖不同，拍卖只要把拍品卖给出价最高的人

，画廊却要负责代理艺术家的创作生涯。有些画廊与艺术家的关系，不只是作品

的销售，甚至并肩成长、有深厚的友谊关系。一个成功的画廊老板，可能同时得

扮演经纪人、出资人、顾问与朋友。画廊会与艺术家签订长期代理合同，对艺术

家进行长期扶植，是较正规的经营方式。画廊帮艺术家办展览，带艺术家参加艺

术博览会，制作画册，或请重要的评论家评论，或提供生活费。售画收入通常是

由画廊和艺术家按合同分成，最常见的是五五对分。但也有因艺术家材料花费多

或是画廊投入宣传过大，而出现六四分成或四六分成的比率。

2、 寄售合作，这也属于一级市场。画廊帮艺术家办展览，寄售作品，艺术品售

出后，画廊再按约定的分成数额将销售所得收入支付给艺术家。此种方式不须画

廊垫压资金，风险较低。

3、 有些画廊接受藏家委托转卖作品，这种画廊属于二级市场。很多一级市场画

廊也在二级市场交易，他们买回旗下艺术家的作品，然后再卖给对这艺术家感兴

趣的藏家。还有些人在二级市场炒作，哄抬价格，迅速转卖。

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