798艺术区的马拉松式园区整修接近尾声，这块亚洲最重要的当代艺术画廊交易区不管是在整体规划，还是在内部环境上，都发生了不小的变化，这一切都是为了迎接奥运期间国内国外无数个十分重要的团体到访。那么，身处其中的各种类型的画廊对此是如何反应的？整修后的798是否能为它们提供良好展示平台呢？预备阶段的状态在很大程度上从侧面体现了当前画廊的行业状况，以及为画廊提供服务的艺术园区管理现状。

　　798画廊调查（一）

　　奥运期间的展览

　　奥运期间的各个机构的展览多数会突出年轻艺术家，又大多是个展。不少机构突出自己已有的资源优势：创办于新加坡的季节画廊将在奥运期间举办一位新加坡艺术家的个展，尤伦斯当代艺术中心组织了尤伦斯藏品展。而也有不少画廊没有及时地做计划，这也反映出一部分画廊并不认为奥运期间会带来效应的心态。这和画廊的背景、经营走向密切相关的。
　　不少画廊根据自己的空间特点展出作品，一号空间画廊因地制宜地代理了不少巨幅油画作品，因为它的展示空间面积为300多平方米，空高却达12米。在当前这个不少买家仍依据画幅尺寸判断价格的时期。有足够高的空间悬挂足够大的作品，也不失为一手奇招。

　　宣传/销售机遇

　　奥运期间如果有很多国外媒体来到798的话，也会挑选影响力比较大的画廊。所以从媒体宣传的角度来讲，大画廊还是有优势的，这个时期外国媒体的报道主要在体育方面，会附加地报道一下现在中国当代艺术市场的情形。人流量增大的机遇主要是针对小画廊。主推80后艺术家的星空间也许给人最大的印象是自我宣传意识特别强，画廊很懂得频繁地制造噱头以吸引人们的注意——这里不时地会有低价作品出售。奥运期间来798的人群中数量激增的预计是观光客，在这类机遇面前，大型画廊的销售机会被平均分掉，所以对于一些小画廊或者是有低价销售策略的画廊，甚至是美术馆里的艺术商店来说，是绝佳的创收机会，而且这种能切身体会到的交易经历对于国外的观光客来说，宣传效果更大。
　　798里除了专一经营当代艺术的画廊以外，还有不少是在艺术和时尚之间跨界运作的机构。刚刚开业的特米斯画廊定位是Fashion Gallery。它由北京菲尼克斯国际文化传播有限公司创办，是一家经营服装和代理绘画作品的复合型画廊，毗邻程昕东国际艺术空间的新空间。特米斯的经营定位在798艺术区具有一定的典型性。菲尼克斯国际文化传播有限公司是一家从俄罗斯搬迁而至的跨国企业，创办者为华侨，有很浓重的俄罗斯情结，一开始的收藏是和俄罗斯风格有关的作品，后来藏品多了，就在位于西直门的办公大厦里开辟了一间办公室作为展示空间。798兴起后，便顺水推舟地做了画廊。为了更好地融入当代艺术的氛围，开始代理一些现当代艺术家的作品，并选择入驻798。
　　菲尼克斯国际文化传播有限公司是做服饰和眼镜等产业的家族企业，因此它们一方面是要寻求时尚和现当代艺术的结合，另一方面更多地是想通过经营当代艺术推广公司的企业文化，累积自己的无形资产。特米斯的画廊展示区和服装展示区一墙之隔，人们参观的时候可以互相穿越。在空间设计上需要两者保持各自区域经营的特点又相互联系。他们对奥运会效应的看重是显而易见的，在奥运期间专门筹划了与奥运相关题材的创作。奥运期间在画廊的户外区域也策划一些服装秀。画廊的背景必然需要加强在时装与绘画作品结合方面的探索，这个思路其实非常接近国际品牌爱马仕和艺术家丁乙的合作方式：寻找与产品样式协调的图式，并与创作这一图式的艺术家开展合作。因此特米斯画廊在代理艺术家时也会参考这一要求。
　　复合式经营使收藏家俱乐部可以更切实有效地快速发挥作用，一方面可以引导在服装销售上所累积的VIP客户进入对画廊的当代艺术品消费，另一方面又把画廊的客户引入公司旗下其他产品的消费中去，因为VIP会员在特米斯旗下所有产业产品消费中都享受VIP待遇。这类型画廊所具有的灵活性使其可以在更多层面借鉴VIP会员制的经营手法。

　　798的商业口岸与路标导视

　　在采访的过程中，几乎没有画廊觉得自己所处的商业口岸存在劣势。确实，当奥运会期间798人流量增大时，很少有逛不到的地方。798目前开放的入口有6个。
　　位于酒仙桥路上的西门
　　酒仙桥路公交线路多，又是去往机场的重要干道，因此道路资源有限，交通状况不好。西门开有两扇大门，其中2号门有大型停车站。两扇大门的入口处几乎没有画廊，多为办公楼、商住两用楼。
位于万红路上的南门
　　万红路一线交通状况良好，道路资源充裕，公交线路少，南门有大型停车场，因而对于乘车进入798的人来说，南门是最好的选择，位于南门入口处的画廊相对其他几个入口而言，画廊数量多，且影响力较大：伊比利亚当代艺术中心、玛吉画廊、程昕东国际艺术空间、北京公社。
　　位于酒仙桥北路的北门
　　酒仙桥北路一线公交线路多，道路资源有限，交通状况不好。位于酒仙桥北路的798入口共有5个，与道路相连的有3个，现已全部打开。相比西门来说，如果798在奥运期间允许乘车驶入，这里也是一个比较不错的入口。三个已开放的北门附近几乎没有画廊，多为时尚设计机构的展示空间。
　　目前路标的设立798园区的物业管理有比较严格的数量和规格的限制，但路标导视系统尚处于比较初级的应用阶段，因为这个原因，不少处于死胡同的画廊受到较大限制，特别当一些小画廊面对人流量增多时就比较吃亏。 这种现象集中在整个园区的北部。林冠画廊和佩斯画廊所在的广场大院入口在797路上，如果没有明显的指示标识，容易被忽略。这个大院里的广场是一个相对封闭的空间，平时人流量不大，经常逛798的人也常常会忽略这块区域，如果做大型展览活动或者其他发布活动都有非常大的自由度。这里的画廊很少，但都是画廊业的巨舰，经营范围不杂。在这里压阵的林冠、佩斯两大画廊有非常理想的环境用于展示和交易洽谈。有趣的是，已先期进驻的丹麦林冠画廊在使用隔墙分割1000平米的展厅空间时，还专门隔出了一个类似VIP洽谈室的小空间。从这一点可以看出画廊对于交易环境细节的注重。

　　798画廊调查（二）

　　“798从来不缺观众。”一个周日，一位参观者在人潮涌动的伊比利亚当代艺术中心对我说。宋庄、M50等其他一些艺术区一定对798的人流量既鄙视又羡慕。形形色色的人潮中有艺术家，有买家，有明星，有观光客……作为长城、故宫后的北京第三大景点，798是奥运向国外观光客打出的一张重要的牌。
　　几个月以来，798正大兴土木，修路、刷墙、栽花、种树……涂鸦墙被粉刷一新，管道被擦得锃亮，这感觉犹如非要在破旧的牛仔裤上熨出一条笔直的中缝穿在身上，极度地不伦不类。不知道这是政府下达的指令还是物业管理公司的自作聪明。798的外在形象被强行“变妆”后，作为本体的画廊又做了什么准备呢？
在我们走访过程中发现大部分画廊都将奥运看作是展示、推销自己的机会，他们非但不抗拒奥运，相反为奥运做了一系列的筹备工作。而也有少数几个画廊还是准备按部就班地照自己早早定好的日程表走，他们的理由是，来的都是观光客，不符合自己的客户群定位，没必要为了奥运伤了元气。
　　798确实是一个好地方，以至于在问到商业口岸时，每一个画廊都觉得自己的位置黄金无比。这首先缘于798开的门够多，光北边就有5个门，只要靠近门口，人流量就大。其次是798的大型机构比较分散，各自雄踞在不同的位置，这些大型机构能带动周边画廊的访客量。总之，对于自己的商业口岸几乎所有画廊都很满意，大家好才是真的好嘛！
　　有好的商业口岸，有政府的大力扶持，各个画廊就等着奥运期间价格更高，作品出手更快，买家实力更强！

　　龙艺榜艺术中心：奥运会大家是来赶集的，要买的是卷在手里就能拿走的东西

　　位于798艺术区2号院主路上的画廊，商业口岸自然也不会差。他们为即将到来的奥运期间所做的准备是我在走访这么多家画廊中令我印象最为深刻的。
　　龙艺榜即将在奥运会期间会做一个命名为“One World”的国际版画展。听这展览的名字就知道它抱定奥运的“大腿”了。对于一个并不以版画为主打的画廊来说，在奥运期间费心地去做关于版画的展览，其考量及意义是什么呢？
　　从营销的角度来讲，首先奥运会来的大多是观光客，收藏家未必真的来多少，对游客来说，他在一个国家居留的时间短暂，没有时间去调研价位昂贵的高端艺术品的市场，所以奥运会的到来对中国的高端艺术品不会发生什么变化。收藏家要买油画，会赶去博览会等等。“在奥运会期间798会像一个零售市场、一个集市一样，高端艺术品就不符合零售市场的特征了，它需要深入的客户服务过程，版画的市场价位比较低，符合零售市场的特征，一幅画可以卷起来就走，我觉得在这个时间推出版画，适用于这个阶段的798客户群。”
　　关注点：精明的策展人，是将奥运效应发挥到最大化的画廊之一。举办版画展，既避开了大画廊的锋头，符合奥运期间798的“赶集”式营销模式。

　　高地画廊：画廊跟小卖部差不多，都得进行商业运作

　　高地画廊算798里的准大型规模画廊。位于798北门口，又是一个黄金商业口岸。林先生为画廊合伙人之一，自己本身学艺术出身。在回答“是否会利用奥运做商机”的问题时，他十分肯定地回答“一定是”。“画廊跟小卖部差不多，都得进行商业运作，当然不会忽略奥运带来的一些东西。”奥运期间会为自己签约的重点艺术家做个展，而且从去年开始高地画廊为此做出了计划，奥运期间还会一定程度地配合观光客调整作息时间。
　　关注点：早早就为奥运的到来做足准备，不仅为自己重点推介的艺术家做个展，更为了奥运会调整画廊的作息时间。

　　Noon：打的是“走累了停下来到Noon喝喝咖啡”的如意算盘

　　韩国画廊。这家画廊的老板一定意识到自己画廊的作品在798并不具有竞争优势，那么“拿什么拯救你，我的画廊”呢？可以开发相关产业——做餐饮。据说798里的餐厅、咖啡馆就没有不盈利的。Noon画廊正趁着798修路之际打出自己的餐饮牌，装修自己的咖啡馆，大范围派送外卖单，增加菜品……奥运期间798人流如织，他们打的是“走累了停下来到Noon喝喝咖啡”的如意算盘。当然Noon也不是只为了做这一个月的生意来了这么一个并不华丽的“转身”，要想支付798昂贵的房租，在798存活下去，指不上油画就只能指着卖咖啡啦！
　　关注点：虾有虾道，蟹有蟹道，没有一流藏品，没有一流签约艺术家，可以做一流的咖啡！

　　第五元素：我的画廊位置在798数一数二

　　第五元素画廊主是一个模特出身的年轻女士，最早在798南门口一个模特儿经济公司任职。做画廊已有两年光景了。从一个不是很相关的行业转型来做画廊，画廊主认为在各方面都取得了不错的收益，当然包括经济收入上。奥运期间会拿出一些藏品做一个群展。
　　她认为，自己的画廊位置在798是数一数二的，它介于尤伦斯和伊比利亚——798最为重要的两个当代艺术中心之间，这是别人摸错门了也会闯进来的必经之地。再加上798南门即将作为正门开放，第五元素门前的路将成为步行街，这里的口岸就更为优越了。
　　关注点：画廊主的身份。模特出身，模特儿经济公司任职，转型做画廊，如果没有巨大商机的吸引，再加上本身处在黄金口岸的798南门口作为契机，就不会有这个模特老板坐镇的“第五元素”。

　　798画廊调查（三）

　　安排与奥运主题相关的展览

　　东京画廊50年代初由日本人山本孝创建。2002年，日本东京画廊在北京的实验项目北京东京艺术工程开幕，主持为山本孝的儿子田畑幸人。东京艺术工程奥运期间将展出袁顺个展。2007年，袁顺曾在鸟巢建设的过程中搜集了很多资料，准备做一个装置作品，作品与鸟巢相关，形状很像“0”，也很像运动跑道，袁顺想用这个作品表达建筑与城市的某些观念。袁顺与田畑幸人谈了这个装置作品的主题，田畑幸人很感兴趣，觉得这个作品与奥运及城市有很多关联，所以就决定把原本安排在奥运时段的一个群展放在6月，把袁顺的展览放在奥运的时段，还特意安排在自己的生日7月20日那天开幕。希望通过这个展览能够与游客产生某种共鸣，  从而提升自己的形象和关注度。此外，奥运期间东京艺术工程可能还会开发一些奥运纪念品给客人。

　　打中国牌，以“东方概念”吸引顾客

　　奥运期间，武劲的玉阑堂会展出李志宏个展。之所以选择他的作品是因为其作品带有中国符号，可能会吸引一些国际游客。而亚洲艺术中心将呈现一种根植在中国传统文化之中的以“东方”概念为主题的展览。
已经做了十几年画廊的传承画廊总监也认为，带有中国风俗的作品会比较容易被游客接纳，世界各地的人会喜欢中国怎样的艺术，倾向性可以做一些预估。

　　主打群展，以年轻艺术家为主

　　不仅会考虑到中国元素，传承画廊也会在奥运期间做一个群展。这样的安排是因为考虑到各国游客的多方面需求，类型比较多，可谈的延续性就会比较高。
　　3818库的展厅面积约为200平方米，画廊主持为北京人，2002年出于对艺术的兴趣和对画廊前景的看好创办了3818库画廊。3818库画廊奥运期间也会做艺术家群展，与传承画廊不同的一点是他们主要展出的是年轻艺术家作品。因为考虑到真正的藏家一般不会专门在奥运期间来买作品，所以奥运期间主要的受众面应该是观光游客，所以风格较为活泼，价位相对低一些的年轻艺术家的作品更易受到关注，销售的可能性也大一些。对于奥运期间的展览，3818库对于艺术家的选择与媒体的宣传力度上也会更加注重。

　　重在推广，销售其次

　　三月画廊在德国杜塞尔多夫已开办6年了，在中国的新空间今年年初刚刚开幕。对于怎样看待奥运效应，经理黎宁春说：“奥运期间当然对画廊来说都挺重要的，因为奥运来的游客多、记者多，可能还有一些政要，对画廊的宣传比较重要，但对销售没有抱很大希望。因为798艺术区的观众多观光客，一般不会是购买和收藏艺术品的藏家。奥运期间，也不会有买家专门过来买作品。接下来的几个月我们会在德国和欧洲的几个媒体都投放广告。这样，欧洲的记者到了中国就知道三月画廊已经在北京了，所以奥运期间我们的出发点还是要推广自己。”
　　对于即将到来的奥运，亚洲艺术中心是信心满满：“届时，北京将成为全世界的焦点，将吸引更多来自世界各地的观光客人，势必会有更多国际性的交流，不仅能够增加亚洲艺术中心的品牌知名度，对艺术家来说，更是一个曝光及推广的最佳机会！”

　　对奥运不感冒，奥运与我无关

　　当然也有很多画廊对奥运提不起兴趣。意中艺术工作室的总监老罗说：“7、8月份欧洲那边会有一些活动，所以不会关注奥运。”
　　中国当代画廊的经理李娟说：“其实，对于奥运我们现在真的没有什么安排，大体上我们会做一个群展，展出老中青艺术家作品”。东方画廊、天画廊、八大画廊、大仓库画廊等都认为奥运和平时没有什么区别，所以不会专门为奥运有什么特别安排。

　　小贴士

　　PaceWildenstein（以下简称佩斯画廊）1961年成立于纽约，是美国最大的画廊之一。在美国共有7家，拥有 200多名员工。很显然，这已经是一个大型企业的规模，而在画廊业界，特别与中国画廊员工少的现状（一般不超过5个，且画廊主自己的趣味比较重）相比，堪称巨型画廊。而且在经营理念上，佩斯也更接近现代企业。“帝国画廊”一词完全可用以形容这样美术馆建制规模的画廊，可以享受此殊荣的还包括已在罗马开了分店的高古轩（Gagosian Gallery） 。查看佩斯画廊的网站，我们可以发现，克洛斯、杜布菲、唐纳德•贾德、索莱维、劳申伯格、罗斯科等美国六七十年代的艺术界领军人物都是佩斯代理的艺术家，并且还包括如基基•史密斯、塔皮埃斯、毕加索、李禹焕等其他艺术流派的代表人物。与80年代开始经营的高古轩代理这些艺术家不同的是，佩斯是在这些艺术家还没有大红大紫的时候就开始了和他们的合作，可谓共同成长。佩斯画廊现在的趣味也随着时间的推移发生着某种变化，目前代理的中国艺术家有张晓刚和张洹。它应该会像许多进驻北京798艺术区的画廊一样，慢慢地增加代理中国艺术家的数量。国际上对于中国当代艺术的评价也有好有坏，莫衷一是。佩斯画廊进驻北京798艺术区的决定在很大程度上已经成为了一个有标志性意义的事件——作为豪门画廊，它的下一步棋依然会被保持一如既往的谨慎作派——可看作纽约核心的画廊圈里对中国当代艺术肯定的一种声音。
　　佩斯（北京）的开馆展“遭遇”选定在奥运会开幕之前的8月举办，这包含了中国艺术家和国外艺术家的大群展是在计划之内的安排。在佩斯（北京）看来，奥运会带来的巨大宣传绝对是个巨大的商机。佩斯在北京展览会更注重国际性，毕竟作为一个拥有MOMA（纽约现代美术馆）这样大客户的画廊来说，它的客户网络是全球性的。