寻访北京古玩城的海外来客 　　随着中国经济持续快速增长和艺术品市场的日益活跃，越来越多海外人士进入了中国进行艺术品交易，他们有的经常参加国内各地古玩博览会、交易会，有的则亲身来举办各种展览活动，更加引人关注的是他们中的许多人在中国开起了商铺，不说政策相对宽松的画廊中他们广泛涉入其中，政策较紧的古玩行业，他们也大有人在。尽管他们不能单独立户，只能与人合办，但他们依然乐此不彼，成为目前艺术市场流行的“海外回流”中的重要景观，许多人把他们称之为“海外来客”。当然这些海外来客不仅包括从海外来的人，也包括从海外来的艺术品。国内最知名的中高端古玩市场——北京古玩城，以其良好的服务和严格的管理自然成为他们的最佳去处，他们在其中以海外人士的独特存在方式和经营理念风貌吸引着国内外来来往往的宾客，成为北京古玩城不可或缺的重要成员，并在店面数量和经营规模上呈现年年扩大之势。 　　中国吸引力在哪里 　　据了解，目前在北京古玩城（包括对面的书画艺术世界）有包括港澳台在内的海外人士开设的店面大约30多家，其中港澳台20多家，日本2家，韩国6家，荷兰1家等。尽管目前进入门槛已经涨到了5万美元，依然挡不住想到中国淘金的海外人士，然而店面的短缺，许多为此挡在了门外。北京古玩城市场集团总经理宋建文认为，海外古玩商大举进军，是与海内外文物回流的大潮流相适应的。今年元月十九日开张的北京古玩城市场集团所属的书画艺术世界，总共五层的书画城其中台湾十八家资深古玩商更是抢占了三层百分之九十以上的店面。 其中包括“永乐”、“庆大庄”、“合雅”等在台湾数一数二的资深古玩商。在北京古玩城每年主办的大型活动中，来交易的海外商户更是达到100多家。对于海外人士大量进军的中国的缘由，宋建文认为，首先是价格原因。目前同一文物的内地价格总体上高于海外其他回流文物来源地；其次是经济上的原因。他们所在的国家或地区大部分经济都不太景气，许多大的收藏家与收藏团体不得不出手一部分藏品；再次是购买力方面的原因。近几年来，内地收藏市场的火热，带来了内地文物购买队伍的不断扩大，从而使内地的购买力大幅度增强。来自台湾的宏宝堂店主吴新枝表示，近几年来，台湾受到“台独”思想和行为的干扰，经济发展形势不太好，而内地经济已成为国际注目的焦点，经济发展带动下的古玩市场也欣欣向荣，之所以来内地主要是看好这里的发展前景。 　　对于他们为什么喜欢云集到北京古玩城，在全国第一个取得个人经营文物许可的古玩商周继海认为，这跟北京古玩城的定位有关，尽管北京拥有将近10个古玩市场，但北京古玩城是最早也是最大的定位中高端市场的地方，而海外人士他们的经营的古玩，大都是过去从内地流失或是购买过去的较为值钱的中高端古玩，正符合他们的选择，同时这里长久形成的人气和集中服务管理可以免除商户在客户资源、安全和鉴定争议等方面的担忧。 　　传奇经历 　　据记者调查，敢到北京古玩城这个藏龙卧虎的地方开店的几乎所有的海外来客都直接或间接有着多年丰富的海外经营古玩的经历，他们利用拥有货真价实的古玩资源优势，开创着自己的一片天地。 　　来自台湾台中市的宏宝堂店主吴新枝从事古玩经营24年了，他从小喜欢看书，开了家销售古书的店面，经常接触到喜欢字画的人，随后开了个画廊，在此过程中，发现字画没有瓷器和古家具的市场大，于是转行古玩，在台湾著名的古玩一条街荷李污道做古家具、瓷器生意后，1988年转到香港做，之后又到了新加坡，后来又返回到台湾做，2004年进入古玩城。吴新枝告诉记者之所以来，是因为经常看到内地拍卖行到台湾去征集古玩，得知这里市场活跃，加之受到内地生意上的朋友鼓动，于是抱着试试的心态迈进，渐渐感觉这里的生活没有不适应的地方，于是开起了一家专营古瓷器的店面。两年前在古玩城开了一家名叫东方缘的店铺，里面摆满了包括古家具、瓷器和杂项在内的古玩，他的主人是一个来自荷兰鹿特丹、中文名叫罗京的年轻人。自小在中国古董鉴藏氛围熏陶下的他，18岁就开始经营中国古玩了，多年的跌摸滚打，两年前开起了这家店面，如今在北京古玩圈内算是一个小有名气的人物，同时他在荷兰也有了一家。日本人宾田薰与人合伙开了一个名叫蕴真堂的商铺，从小喜欢写写画画的他，对中国的文房四宝兴趣颇浓，经营它们已经10几年了，去年3月1日开起这个商铺专营中国各朝代的端砚。尽管目前局面还没有打开，但依然充满信心。20多岁的台湾人徐育 2004年9月成为朝代古美术北京分店老板，主要在北京古玩城经营古烟壶 、瓷器和玉器等，还聘请了陕西博物馆的专家做顾问。他向记者表示，他哥哥早80年代就来到北京买卖古董了，积累了许多固定客户资源。他哥哥10多年前还在美国洛杉机开了分店，并有字画业务。 　　在这些海外来客中，除了颇富魅力的海外来宾，还包括许多 “海外来物”。在古玩城，有多家店面经营着外国艺术品，如韩国古玩、日本古玩等，经营者不仅有外国人，但更多的是中国人。在北京古玩城4层98号有一个名叫东西流的店面，主人是北京人徐先生。由于个人教育经历的影响，对日本艺术品情有独钟。中学毕业即踏入日本东京留学的他，经常发现不少出国的中国人购买日本古玩，回国后正赶上古玩在国内市场上升温，于是，几年前他率先开了一家，不出多久，多家古董商跟风而至，尽管如此，他独特的资源和语言优势，生意还是红火，不仅在书画艺术世界开了更大的分店，经营范围也大大拓展了，还创办了具有国际域名的网站：www.antiquedclub.com，专门介绍日本古玩。 　　独门绝技 　　在中国逐渐与世界连为一体的今天，海外来客的到来自有他们独特的生存方式和竞争之道，古玩也不例外。货源是他们最大优势，积弱时期被掠夺走的不说，单是过去由于对古玩市场不重视，价值不菲古玩非常便宜地流失到海外也大量存在。如今市场起来后，这些东西再回来，价格尽管翻了好几倍，由于大都是中上等的精品，在国内市场流通越来越频繁、货源越来越少的当下，只要比国内稍低点，其销售自然不存在问题，这也是许多内地人到海外抢购中国古玩的原因。宾田薰表示，他所经营的端砚，都是20年前从内地端砚资源丰富时买去的上等货，而现在国内端砚资源挖掘殆尽。如意轩店主、台湾人叶炳用表示，他主要经营瓷器，货源除了台湾和香港外，更多是20多年经营古玩生涯积累起来国外资源，在北京已买房定居的他，目前的主要进货渠道是美国、法国、英国、德国、比利时和西班牙等，有时也去日本。货源上的优势外，他们经营上也有自己的一套，在内地还不敢古玩当作商品时，他们开始来到内地大量囤积中国古玩，对国外中国艺术品的行情更为了解，与内地人相比，他们是最早以市场的眼光来看待古玩的，因此他们像经营其他商品一样经营它，他们的见识更为开阔，非常讲信誉，交易方式很多，也更为规范。同时，内地和海外喜好的不同和之间的价差，他们不但到中国来卖，海外人喜欢的东西，他们也买回去卖。宾田薰表示，由于日本市场的需求，现在他正将中国的市场并不活跃的老墨和老宣纸送到日本去卖。 　　突围之路 　　尽管他们的优势很明显，但他们的短处也同样存在。由于市场的火爆，加入其中的人员越来越多，因此普遍感觉到较大的竞争压力，尤其是客户资源问题。虽然他们有着长期丰富的经营中国古玩的经验，但与内地古玩商相比，他们的买家资源相对不足，因此，他们大多的买家是同行，也就是内地的古玩商，价格自然难以抬起。由于国内拍卖行货款结算较慢，他们也很少送拍。吴新枝表示，现在在北京古玩城就有500多家，可见竞争的激烈程度，但内地经济非常繁荣，古玩市场活跃，尽管卖给大多数是同行，相比在台湾、香港和新加坡，利润还是要高些。叶炳用表示，他的销售对象大多是锦州、唐山等地的同行和少数收藏家。现在他们普遍都在积累着自己的客户群，尤其是收藏者。 　　由于国内法规暂不允许海外人士在内地经营，因此他们普遍都面对着一种身份的尴尬，基本采用方法是与内地人合办方式经营，由内地人注册，办执照，他们来经营。一种寄人篱下的感觉使他们感慨良多。吴新枝认为，现在国家鼓励海外回流文物，为什么我们把中国文物送进来，反而不允许呢？对于国人经营的“海外来物”，同样也面临着一种政策的禁锢，徐先生表示，现在世界文化交流日益频繁，中国人喜好越来越多样化，为什么外国艺术品进入中国的关税世界第一呢？他们呼唤着相关法规的改革，期待着中国古玩市场进一步繁荣。 　　原载于《收藏界》05年第7期