�� 文/邹晓庆�������� 来源：《典藏投资》2012年4月刊

艺·凯旋艺术空间负责人李兰芳女士是近几年北京艺术圈内颇具影响力的女性艺术经纪人。她自2004年进入画廊行业，至今已有八年的时间,堪称中国内地第一批画廊人。她生长在一个家境殷实的环境中，从小就有机会得到艺术熏陶，学过舞蹈，画画，后来家人认为舞蹈是个吃青春饭的行业，于是她选择艺术史作为大学专业，大学四年的付出让她持双学士学位走出校园，但却不知自己的未来将何去何从。在当时的李兰芳看来，学艺术史唯一的出路就是当老师，阴差阳错，她还真走进一所艺术高中做了几个月的老师。从教的那几个月生活安然有序，这对于女孩子来说似乎是个不错的选择，但李兰芳心中有更大的理想，外面的世界牵动着她那颗勇于进取的心，于是她选择了一条看起来比较难走的路。

离开校园的她决定继续深造，后来来到北京，一天和老师去画廊看展览，并被推荐到这个行业工作。当时画廊只有两三个工作人员，有关展览、公关和广告等琐碎的事宜她都要一一处理。繁重的工作任务和这个行业并不算高的薪资，让她在北京生活得并不轻松，甚至有时还要找家里借钱来支付房租。因为钟爱艺术，她坚持了三年。因为这份坚持，让她收获了经营画廊的宝贵经验，并赢得更大的发展空间。

三年之后，她感到工作进入一个瓶颈期，但却不知如何突破。于是选择辞职，修整了半年时间。在这段时间，知名拍卖行、博物馆等机构都曾向她伸出过橄榄枝，她都一一谢绝。直到艺·凯旋的投资方找到她，希望她来执掌画廊的运作，冥冥之中，她觉得这是自己的事业方向，于是接受这份托付。

执掌艺·凯旋

时至今日李兰芳仍然记忆犹新，她第一次踏进这个空间，到处都是706工厂的工业残余，完全与艺术扯不上关系。从空间改造、装修到第一个展览开幕，仅仅不到三个月时间。李兰芳执掌艺·凯旋时不过二十六、七岁，她说当时在画廊被参观者问及谁是画廊负责人，当她说出“我就是”三个字时，问询者满脸惊诧，的确，对于一个画廊的掌门人来讲，她年轻得让人有些意外。

不过年轻有年轻的好处，敢闯敢拼，而且因为年轻，在和年长的藏家打交道时，往往会备受呵护。但前提是有对这个行业的专业性，能给藏家中肯的建议，毕竟职场中实力才是硬道理。

从经营画廊的角度来讲，处理好和藏家的关系无疑是极为重要的一环。李兰芳对此有独到的见解。她说喋喋不休地规劝藏家购买不是她的风格，她能做的就是如实告知藏家作品的好与不好，从来不给藏家购买方面的压力，所以许多藏家喜欢隔三差五就来艺·凯旋坐坐。因为深知口碑和品牌对于经营画廊的重要性，她不愿意为了眼前的利益而损害了画廊的形象。

坚持与韧性，她的成功有种必然性

从事画廊行业八年，李兰芳收获了事业的成功，艺·凯旋的展览水准和销售业绩在798艺术区属于前列，而她在圈内的好人缘以及被推选为北京画廊协会副会长的荣誉也证明她充分赢得了业界的认可。

在一个男性艺术家和收藏家占据主导力量的行业，虽然女性在艺术行业有着领悟力强和感性思维的优势，但在职位和影响力上的突破不是一件容易的事情。虽然有人用“命好”来解释李兰芳的成功，但是通过与她的交谈，发现她所具有的性格特质，让成功变得有种必然性。如果她没有从事画廊业，而是从事最初选择的教师工作，她也必定是个深受学生喜爱的好老师。

坚持，勤奋，爱钻研和韧性是李兰芳性格中非常强烈的四个特征。在职业生涯中，李兰芳也曾经历瓶颈期，甚至有段时间一度怀疑每天见艺术家、打理画廊的意义，不过后来她想通了，重复并非没有意义，而且自己如此喜爱艺术，还能有什么状态比当下更好？她天性是个闲不下来的人，在北京的这些年，她几乎每天都到画廊；喜欢钻研、琢磨的性格更是奠定其专业性的重要基础，通过书籍以及与艺术前辈和藏家的无数次交流，她逐渐对艺术行业和画廊的操作模式有了深刻而独到的理解，除了这些，她还研习心理学，以便更好地服务藏家，更快捷地知道他们的艺术需求。

回顾一路走来的点滴，虽然挑战时刻都在面临，但她记住更多的是其中的收获。采访中李兰芳提到有一次在美术馆举办展览，开幕前一天，策展人来到展厅，对移动墙面提出了疑议，临近开幕出了这档子事，李兰芳变得有些焦虑，但这时身边的一个大男孩说出“烦恼也是一天，开心也是一天，为什么让自己不快乐？”这样一番颇具禅意的话，让她豁然开朗，不再执拗于眼前的烦恼，而是将着重点放在事情的处理上。骨子里的不服输和韧性也被激发起来，当天下午就叫工人来打龙骨砌墙，熬到半夜终于做好。

除了无数个琐碎的细节处理，如何处理与艺术家、收藏家以及投资方的关系也是她要不断应对的挑战。工作中，冲突和矛盾难免会出现，但凭借智慧，她将冲突柔和化解，并始终信奉“两害相权取其轻”这句古话，将各方的伤害降到最低。

从事画廊行业八年时间，李兰芳经历过这个行业无限风光的时刻，也经历过艺术市场低迷的阶段，对于这个行业开始以一种淡定的眼光来审视。在她的带领下，走过风雨兼程路，艺·凯旋也即将在今年9月迎来五周年的重要时刻。李兰芳透露计划在秋季推出一档以20世纪艺术家作品为主的年度大展，将汇集包括赵无极、林风眠和吴冠中等重量级艺术家，还有几个艺术博览会要参加，她又将变得异常忙碌起来。