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画廊操作要发挥优势

谁在购买艺术品？

　　北京798，画作，长廊，在2009年初夏的长沙，一场名为“艺术”的盛宴，开始绽放。

　　6月6日，798当代先锋艺术展在月湖公园湖南千年时间当代艺术中心开展。仅仅一周之后的6月14日，另一场包括写实油画、书画的画展，在五一商圈的和易画廊拉开帷幕。

　　“用一夜的时间开启风尚的开关，从平面的纸质载体到三维的立体展现，只想说明一点：我们从不逃离现实，只逃离平庸。”在充满风尚，思考，力量的艺术画作背后，长沙的画廊投资者们队伍正在悄然壮大。

　　不同于过往由艺术家主导的画廊投资，这一波对于艺术的投资，更多的是一种由“圈外人”引发的文化创意产业。

　　正如和易艺术文化发展事业机构艺术总监袁鸿志所言，“我们的目标是，让每个中产家庭拥有一幅好画”，阳春白雪的艺术欣赏与普通民众的生活相结合，是当下画廊投资者们的新模式。

　“圈外人”的新商机

　　灯光明艳的展厅，宽敞，宁静，三三两两的观赏者，小声地探讨着画作，画廊主人穿梭在参观者之间，优雅而不失热情。失意的人，在这里汲取出发的力量；而疲惫的人，则在这里寻找一处宁静之地。

　　这不是香港电视剧《珠光宝气》里“上流”社会的画廊标签，而是长沙这座市井之城的一道全新景观。

　　从去年开始，“画展”悄然成为这座城市最风雅的关键词，俄罗斯画展、西蒙基金会画展……而到了今年，这波艺术消费正在从“展览”消费转向“画廊”投资，数家私人画廊悄然兴起，千年时间，和易画廊，在传统的书画画廊之外，以写实油画、当代艺术画作为主打的艺术机构开始悄然渗入长沙。

　　“我们认为，目前的长沙艺术消费，存在一定空白点。”董礼说。董礼，德国归来，湖南千年时间当代艺术中心馆长。“长沙一直存在传统水墨画的画廊，但是在油画艺术和当代艺术上，却存在一定缺失。”

　　来自市场的不完全统计显示，目前在长沙清水塘、展览馆等地，集中了100余家传统水墨画的画廊，而油画画廊没有超过5家。而这，正巧成为新一拨艺术投资者们的突破口。

　　和易画廊，主攻油画画廊，画作主要以写实油画为主，千年时间，主攻当代艺术，以北京798区知名画廊千年时光为依托，画作以“70后”、“80后”先锋艺术家的作品为主打。

　　一个共同的特质是，他们不约而同地选择了与之前不同的一条画廊投资之路——以热爱艺术的圈外人身份，进入油画、高端当代艺术领域。董礼，德国归来，从事中欧文化交流，爱好艺术；袁鸿志，中文系毕业，室内设计师出身，爱好画画却非科班出身。

　　“在中部城市中，家庭的艺术品消费，存在一个商业空白。”袁鸿志，对于画廊的经营，自认为“有些偶然”。在去年给一位别墅业主设计了美式装修之后，却发现一个尴尬在于，寻找了整个长沙，“都没有发现好的油画购买地”——而这，正是其萌发画廊投资的开始。

　　一个现象是，在别墅、洋房产品大行其道的当下，欧式室内装修正在成为精英阶层室内装修的主流，随之而来的，则是室内装饰品的缺乏。

　　“在长沙，买画的群体购买力已经具备，但是他们却没有一个好的平台去消费艺术品。”董礼说。在她看来，随着物质生活的丰盈，精神生活成为都市人需求的空白点，“在长沙，艺术品消费还没有成为一种家庭生活愉悦自我的存在，但这必然是一个趋势。”

　　或许，这正是董礼、袁鸿志们不约而同选择画廊投资的根本所在。

　　画廊模式的新创意

　　贴上艺术的标签，往往让人顿生敬仰。但因艺术之名的长沙画廊发展，却往往在整体文化语境不足和现实的残酷中悄然萎靡。

　　有数据显示，全国画廊在5万家以上，仅山东一省就有2000多家，其中北京有1000多家，上海800多家，一些中小城市和小县城也是画廊云集。

　　在北京，画廊一般设在信息量与资金流量大的中央商务区，这一带的画廊，装修豪华典雅、画作质量上乘、价位高档，其经营的目标是瞄准有购买力以及购买习惯的人群，而光顾者基本上是在京的外国人和有着稳定收入的白领阶层，以及有实力的企业和收藏机构。

　　但在长沙，艺术馆的氛围更多是圈内人的聚集。

　　2006年初，在马建成等人的努力策动下，以本土的当代艺术家、设计师为主体并集合了范围更广的圈内人士，力图打破行业小圈子的界线，用集体力量探索一条本土新文化的时尚之路：创立西街创意街，拟用文化与商业结合的方式，探索长沙当代文化的出路。但三年过去，西街创意街今天的冷落与寂寥，显然在某种程度上宣告了一种失败。

　　“艺术，不仅仅是阳春白雪的，只有与人们生活联系起来，才真正具备生存空间。”袁鸿志如此言。

　　与董礼相类似的一种选择是，新生代们更多地选择将人居环境、人居审美与艺术欣赏相结合，选择的是一种新模式的创新。

　　袁鸿志选择的是“样板间模式”，在画廊中，设置书房、入户花园，营造一种场景性的氛围，更多的是一种商业指向明确的“体验式营销”。在这里，画作价格从3000到30万不等，瞄准的是中产和精英阶层。

　　而董礼选择的，则是一种“连锁模式”，将丰富的画作资源为依托，通过展览推广文化艺术，同时，将企业作为主要的推介群体，将高档艺术品租赁、大批购买作为突破点。

　　“艺术品市场是一个很难经营的行业，需要不断创新与突破。但是定位必然是最重要的。”袁鸿志如是说。