世界两大拍行（苏富比和佳士得）一般都交易过世艺术家的作品，这并不是坊间传言说只有艺术家死去了作品才值钱，而是，人走茶凉盖棺定论之后一段时间，在剥离人情世故，艺术史才能比较公正地来评述该艺术家的作品价值，随之市场才有把该艺术家作品转化为商品进行流通，资本也有更多考量根据把艺术品变为投资产品。

在世艺术家，被画廊签约代理，毕竟是少数。

据一份德国资料调查显示，2018年度，与画廊签约售出艺术作品的只占从业者的百分之一。在这百分之一里，男女艺术家之比为7:3。虽暂时没看到美国艺术家的此间调查数据，但相信来去不是很大。

艺术家将自己的作品委托画廊寄售，是切实可行的操作，这也是许多商业画廊或者其他开放式艺术空间愿意接纳的合作方式。

开放的艺术空间包括：非盈利机构、商务咖啡吧和茶吧、商务会所、星级酒店公共空间、相关网站等等。

艺术家大多率性而为，也缺乏与商业机构交涉商务的实践除非有艺术经纪人。委托寄售远非把作品交给画廊，卖出后画廊把属于你的那部分款项打到你的银行账户那么简单，个中许多环节易生变故，如果不事先预估并确认应对条款，后果会让你无法想象，并在很长时间内影响你的创作和生活。

产生纠纷的隐形意外有：

1，在合约期限内，你的作品被确认需要参加重要展览，你寄存在艺术机构没有被售出的作品如何包装和运输及相应职责？恰好此作品被藏家预定如何沟通？

2，你作品寄售的机构因拖欠房租被没收物件其中包含你的艺术品。

3，你作品寄售机构因经营等问题宣布破产。

4，你的作品如果是装置品，卖出后，拆除、运输、重新安装调试如何安排。

5，你作品寄售机构发生意外火灾、水灾，倒霉的是，他们为了省钱，还没有投保。

事先把你所能想到的，尽可能详细地写下来。有的艺术机构有现成的格式化合约，看看与自己的艺术品是否有包含，如果你的作品特殊，则可以另写补充条款。

强调一下：

1，口头协议，即便当时面对面说的非常清楚，很友好，如果没有以文字的形式写出来，在未来就是产生分歧的根源，无论你们之间是陌生还是一直的朋友关系。

2，如何画廊拒绝签署文字类的合约，你必须要考虑是否能够合作了。我的看法是，赶紧寻找下一家！

3，合作过程中的任何变更，无论大小，请用邮件、文字短信等方式沟通，并请务必保存并备份。

4，合约（包括以后的变动），请用确定的不会产生异议的口语化的文字表述清楚，切记不要为了显示自己是个文化人，用“自以为是”的法律术语表达，除非双方都有律师出面。

艺术家和画廊等机构（以下统称“机构”）如何签署委托寄售合约呢？

1，尽可能地双方留下完全详实的真实信息，包括法人姓名、店铺名、地址、网站名、电话、电邮等等。

2，表明这是“委托寄售”行为，作品及与作品相关的衍生品，在未售出情况下的所有权归作者。

3，时限。建议半年（6个月）为宜，机构应该在委托寄售合约到期前两周通知艺术家，并在到期后的两周内将未售出作品退还。如果需要延长，事先双方文字沟通，并作补充说明。

4，在合约确定的寄售期间，如果作品需要参加重要展览，请在最初签约时留下“活扣”，避免可能的不悦。

5，佣金。这是需要事先双方沟通清楚的一个重要事项。这里粗略涉及两个方面：价格和分成。一般线上的网站有事先规定，这里省去。线下机构一般是五五对半。定价，最简单的方式是，双方商定一个底价。作品卖出后，艺术家得底价的一半，这是机构最愿意的结果，尽管艺术家吃亏，但机构这样才会更加卖力去推销。

6，付款。这也是个事先沟通的重要事项。有的机构，作品售出一周后就打款给艺术家，也有一个月，半年，甚至寄售结束一起算的，每家有每家的规定。不过，艺术家都喜欢在作品售出后的最短时间得到应得部分的销售份额。依据既得案例看，最好30天内，最迟不超过90天。

7，运输。常规的往返运输大概不会有什么问题（只需要双方谈好运输过程中的保费问题），我要谈的是事先未料的。比如，你的作品被告知入选某展，需要运到参展地。你搬到新的城市居住，结束后未售作品要退还到新城市等等，最好第一时间和机构沟通。

8，保管。作品在寄售期间因主观和客观的意外（火灾、水灾、霉变、鼠噬、碰撞、擦碰、涂抹等），对作品产生损坏和毁坏如何解决？务必不要等到事情发生了再双方争执不清，影响双方合作。

9，拆装。如果你的作品是装置类的，如何安装、如何拆卸、如何打包等等，除非你能亲自到场，否则，请用图文详细说明，免得麻烦。还有，作品拆完后是否对原本的地方有影响？如何补救复原？事先请双方谈妥。

10，挪用。为了更好配合展销，机构会在平面或者媒体上发布寄售作品的平面图片和影像等扩大宣传。你所要做的就是要求标明作者姓名和作品信息，包括官方媒体和自媒体的转载。要记住：如果你对自己的作品版权都不严肃对待，别人就更不能指望了。

11，维护。如何你出售的是光电、影像或者装置，请事先写清日后的维护条款：免费维护期限和有偿维护等等。

12，排他。一般情况下机构认为一旦艺术家和机构签订了寄售合约，艺术家就不能在其他地方卖相同的艺术品（版画、数码作品、雕塑等）。你如果有不同的想法，请事先说明。

13，版权。讲一个容易被大家忽略的要点，签合时最好加上：“我保留交付给机构的每件作品的所有权，直到我收到了支付给我的所有销售费用，只有到那时所有权将直接转给购买作品的人。”

14，终止。如果艺术家意外身亡，或者机构破产了，法律上寄售协议仍然有效。如果你想不给家人增加麻烦，请加上：“如果我死亡或者机构破产，本合约自动终止。”

15，补充。未尽事宜，协商解决。

16，上诉。“我不放弃任何其他权利。”

17，诉费。打官司是个耗时耗钱的，极有可能，你打官司花费的钱远高于你作品的销售所得。所以请在合约加上：“付诸法律继续执行本合约，败诉方须支付胜诉方合理的律师费用和开庭期间的合理损失费用。”

18，清单。双方必须要有一份委托寄售作品的清单。要标注作品的标题、尺寸（高度、宽度、厚度），是否装裱、材质、媒介、数量、底价、机构场地详细地址、联络信息、签字地点、艺名、双方真实姓名及签名。

合约是个比较繁琐的事情，但是艺术家还是必须要花费时间来认真对待，万不可为了省事而将就。即便有的机构有现成的文本，也请仔细阅读，有对自己不利的遗落条款，另再补充完成。你越认真，将来就越省心。