贾廷峰：处境比较尴尬，几乎没有什么话语权！与狼共舞，在夹缝中求生存，这就是它的现状。为什么这么说？首先，国内的现行体制对画廊几乎没有生存的空间，我们在与狼共舞。这个体制对画廊的生存发展是致命的，国家和地方画院、美协里的官本位画家拿着俸禄吃着皇粮私下里卖画，他们不需要跟任何画廊合作，从来都是自己跟藏家直接打交道，由于他们具备的先天优越条件致使全国各地的藏家可以绕开画廊，轻易找到画家买卖作品，太糟糕。第二，现在的拍卖行充当着画廊的角色，他们从来是拿来主义，摘桃子的，很轻松地就能捞到快钱，尤其是在现在很疯狂的艺术品市场和疯狂的时代。谁还去踏踏实实地为艺术家做事呢？第三，艺术家充当画廊的角色，很多画家非常懂操作买卖，他唯恐你画廊赚钱，我见过很多，他认为中间这个画廊没有价值，直接卖画更省事，在国内一年卖画金额超亿元的画家大有人在，至于拍卖行，一年赚一个亿的那只能算小拍卖行了。但是我敢保证，国内的画廊没有一家能年收入过亿的。这就是中国画廊生存现状，画廊在国内的生存空间太小了，没有超强的能力，真的是死路一条。大家把画廊的作用给低估了，你想中国哪个艺术家，包括世界上的大师不是最早跟画廊合作才起来的。现在这个产业链被破坏得太严重了。

贾廷峰：主要有三种合作方式：独家代理、部分代理和代销。对我来说偏重于独家代理。虽然风险很大，但我愿意这样做。我们签约不会低于三年，一般是五年。对于艺术家创作的题材和数量我也不会去干涉，给他们很大自由创作的空间。我和艺术家的合作是以我们双方的心灵默契为最高标准，所有的合同契约都可以毁掉，但是你的良心、道德标准有时候会更加有力量。当然两者需要结合，艺术家的人品是第一位的。

 

贾廷峰：主要是展览和卖画。另外，我还有自己的收藏。

贾廷峰：这个需要经过时间的检验，我想三年、五年是一个周期，八年、十年是一个周期，有的甚至更长。我们会根据市场反馈的资讯和收藏家接受的程度，一步步的，而不是拔苗助长的进行。我们每年会保证一定数量的销售额，在专业和非专业媒体上露面，展示他们最新的作品，包括展览、画册、参加艺博会，适当的时候，就参加国际和国内的拍卖会等。至于作品的价位，由市场来慢慢检验。

 

贾廷峰：我们一直坚持以学术引导市场，以市场来推动学术的理念。把品牌做好了，商业是自然而然的事情。我们现在已经拥有一些固定的藏家，相对来说国内的多一点。国外的也有，他们都有较高的文化修养，对中国文化和西方的艺术都有所了解。但就藏家的构成而言，工薪阶层的还是比较少。还有我的买家投机的少，这样有利于艺术品市场良好的发展。

 

贾廷峰：画廊应该要起到桥梁和把关的作用，建立一个良好的秩序非常重要。拍卖行的目的是追求利益的最大化，他们不会考虑是否对艺术家有利。而画廊不是，画廊不希望自己代理的艺术家的价格，今天是一万，明天就变成一百万，这是毁灭性的，对画家、画廊、收藏家都不好。而画廊的作用就在于此。

 

贾廷峰：这是一个好事，我们也很期待，但也得看缘分。得看双方的审美理念和投资取向是否一致。

 

贾廷峰：一方面我为最近拍卖的火爆而感到欢欣鼓舞，另一方面我觉得很忧虑，因为我感觉他们都在掠夺性地开发资源。你比如说，现在拍卖行的宣传画册我都提不动，其实完全没有必要，赚钱是一方面，但不能作为终极目标，我们要享受艺术品的乐趣。很多烂画拍卖行没有必要一窝蜂地全上，可以稍微拍少一点，搞精品路线，这样可能成交额会略有下降，这个市场还要可持续性发展，这不应该是我说的话，但真的是这样。我从来不盲目相信拍卖指数，它是千变万化的，有时候很多是人为操纵的。这个社会信息量太大，参照多了会误导你，让你不知所措，我想应该坚持走自己的路，做画廊这一行就把它做好，把这个井挖深，打出水就行了。

贾廷峰： 在2007年我主持了一场中博拍卖会，做的很成功，至今让我还引以为豪。那次拍卖会我挑战了现有的拍卖制度和拍卖规则，第一，我保真，用一个担保公司以法律的方式担保所有的当代艺术品是真的；第二，拒绝所有艺术家直接送作品参拍，艺术家必须通过艺术机构送拍；第三，按揭和抵押贷款也是由我率先提出来的。我是从各个方面对收藏家、拍卖行、艺术家和画廊负责。如果藏家发现作品有问题，我们有退货机制，当时我有一个很了不起的措施就是反担保，指的是一张画送拍，卖出去结帐时，如果委托人必须签字担保拍品是真的，不然我是不结帐的。对送拍的作品终身保真，谁敢这样干，中国所有拍卖行也不会费这个劲，他希望赶快卖出去，就永远不负责任了，虽然很累、很难，但是我很愿意做，我毕竟玩了一把，很过瘾。因为我是这么做过来的，其实是我们太缺乏规则。

对于拍卖行拍假和假拍的现象，我觉得在当下这个特殊的历史时期是一件很自然的现象。他们为了商业的目的是很自然，我想当这个市场逐渐建立秩序、规则以后，这种现象随之会减少，需要过程，但这个过程我希望尽量地缩短。

贾廷峰：我想首先不能怨天怨地，还得从自身做起，自身的建设很重要。这样艺术家和藏家才能信任你，得慢慢积累，稳步地做。画廊并不是什么人都可以开的，做这行真的太难了。门槛很高，一般人还是别进来为好，光有资本没有专业眼光是远远不够的。我曾经想在这方面做很多的工作，但是仅凭我一己之力永远不可能。可有一点我可以做到，我对我们的客户是会很认真推荐作品的。

贾廷峰：我想首先要喜欢艺术，对中国的艺术史和当代的艺术家要有所了解，也要了解中国的现状，更关键的是要了解自身，自我的判断，自我的修正，自我的完善等等，这一行不容易，而且需要时间，需要坚韧不拔的毅力和信念，有时候挺难熬的。一年一百多万的投入，没有任何产业支撑，如果画廊不专业，只能是死路一条的，很残酷。概括一句话：做好画廊，需要有雄厚的资本，超强的运作能力和职业精神。

 

贾廷峰：首先我对艺术和做画廊都很有乐趣，我从1992年开始搞拍卖，到1995年在安徽合肥做画廊，1999年成立安徽省太和艺术品有限公司，2003年又做《艺术收藏》杂志，2008年在798成立太和艺术空间至今，我一直在从事这个行业将近有二十年。跌宕起伏经历了很多很多，我是战出来的，不是玩票的，除了艺术我没有任何别的产业。这段经历使我练就了对艺术品及其市场独到的眼光和经验。