中国画廊风光的背后：画廊如何盈利？

如果你是个藏家，或对艺术品市场有强烈的兴趣，或许投资开办一个画廊是最简单的途径。但投资画廊适合你么？哪些人适合做画廊？门槛高不高？经验模式是怎样的？能不能赚钱？一连串的问题接踵而至。其实，作为一个私营画廊的老板，要想成功运营并获得盈利实在不是一件容易的事情，画廊较许多其他行业而言，具有很多先天性弱势，前期投入大、收益周期长是所有私营画廊老板为之担忧的事情。也许你会好奇，市场上这么多的画廊是怎么生存下来的？

　　目前，中国的画廊业已经形成了多元竞走的活跃场景。所谓多元，不仅指的是画廊所经营作品的风格或定位的多元，还涵盖了经营者的背景、操作的手段、公关的策略等诸多方面的多元。但是关心中国当代艺术创作，强调中外艺术的互通交流，注重对亚太地区艺术的推荐阐发，似乎越来越成为中国大陆画廊界的基本认识与共同愿景。

　　中国画廊业发展至今，各类画廊已经遍布全国各地。据不完全统计，目前江浙、广东、川渝、济南等地区都已拥有了百余家大小画廊，国内二线城市画廊业迅速发展，显现出蓬勃的发展活力，成都、广州、杭州等地的画廊均形成了初具规模的艺术产业园区。这吸引了部分一线城市画廊到二线城市拓展市场，如千年时间画廊在二线城市投资开办了分画廊，取得了不错的销售业绩。而成都、重庆、江浙一带也是富豪聚集较多的城市，这为当地艺术收藏和艺术消费带来广阔的发展空间，同时也为画廊的发展提供了销售的保证。

　　所有画廊，大体可分为3类：第一类，主营性画廊，主要从事艺术品的经营展览、展示等活动；第二类，非主营性画廊，其主要业态形式以艺术品交易及活动提供支撑服务为主，以艺术品交易及相关活动为辅，由于市场尚在发展之中，非主营性画廊还是画廊业一种量大、复杂而又水准不整齐的存在状态；还有一类非实体经营的画廊形式——网上画廊（永和在线为您提供国内最全的网上画廊信息），它是以互联网为传播工具而建立的网上经营空间，是艺术品网上营销的一种形式。随着金融信息化发展步伐的加速，网上画廊的出现及不断发展为画廊业的发展开辟了新的发展通道，也使中国艺术品市场出现了新的看点及增长极。

　　然而在画廊业风光的背后，市场上存在的小画廊大多数却不赚钱，他们的经营并没有人们想象中的那么顺利和风光。不少画廊在沉重的成本压力下被迫关闭或转行，中国画廊业可以说在生死线上痛苦地挣扎着。经营画廊不简单，但是我们有理由相信：有个性，认真做事，遵循市场规则，画廊在这个弱肉强食的市场一定能hold住。

　　画廊如何盈利？画廊是如何运营和盈利的?1.收购，低进高出；代卖，赚差价；2.提取百分比，和分成差不多；3.和拍卖公司联系，参与拍卖，收取利润提成；4.新模式 利用互联网平台，联系字画交易平台；5.利用手段进行商业炒作，抬高与自己签约画家作品的价格；6.利用国内外消费水平的差异，低价买国内画家的作品，再转手高价买给外国人。

　　另外画廊还向企业集团、金融机构出借场馆，供他们举办各种活动；或者接受一些慈善机构及个人的捐赠。不管如何，画廊的盈利取决于它的库存与收藏者的眼光。因为随着画家年龄、资历的增长，他的画的价值也在增长。

　　画廊现在经营模式是广泛引入签约代理艺术家的国际性经营制度。这种制度的引入，极大地改变了过去纯然依赖于艺术家已有名声的所谓“销售”，推动了立足于对艺术家未来价值的判断而采取的经纪决策。画廊有了固定的"卖家"，也就有了固定的"买家"。 同时在进行买卖画作的同时，也办一些画展，来增加收入。

                                                                  2013-08-15书画行业新闻资讯--河南永和在线