撰文：廖冬云                                来源：《hi艺术》

成立于2007年的艺凯旋艺术空间这次在艺术北京上卖得有点火，VIP当晚一幅冷军的作品《捆绑的牛角》就以较高的价格售出，而带去的年轻艺术家作品也着实给了画廊主持李兰芳一次意外，“年轻艺术家方面我们的销售非常好，之所以说好，是因为超出了我的预期。”

我们发现这次“艺术北京”，艺凯旋带去的年轻艺术家作品的比例占了参展作品的半数以上，在推广上艺凯旋也开始偏重于年轻艺术家。是否艺凯旋要转型？

但，对这一推测艺凯旋的主持李兰芳明确地给出了否定回答。

两条腿走路是一贯作风

在李兰芳的理念里选择哪些艺术家参加艺博会或者某项活动主要基于对具体艺博会的定位，这就会涉及到艺博会所在地藏家的构成和成熟度。“艺术北京”时，考虑到本土藏家的结构以及新的收藏阶层的出现，选择参展作品时艺凯旋主张要给潜在的新藏家们接受的空间，故而年轻艺术家的参展比例比起参展“艺术登陆新加坡”时有所加重。在她看来，台湾和新加坡的当地收藏已经跨越到第二代，而内地收藏仅仅是第一代，在这样的环境下，艺凯旋的策略更多地是去培育藏家，通过市场对年轻艺术家作品的接受度来分析藏家的品味，从而判断藏家大概会喜欢什么样的作品。

“我们一直是两条腿走路，一部分是近现代及当代艺术名家，一部分是年轻艺术家。以老带新，给年轻人更多的机会。”李兰芳说道。她认为市场上名家作品数量是非常有限的，而且价格会越来越高，所以画廊会把大部分推的精力放在年轻人身上，对名家的推广相对来说速度会放慢。对艺凯旋来说，这样做是出于对画廊未来的责任感，一方面扶助了年轻艺术家，另一方面也是依据市场的客观要求。

画廊接下来的展览也依旧会是将名家和年轻艺术家搭配着做，各占三分之一，也不排除年轻艺术家会更多一点，还有另外的三分之一则会留给艺凯旋的馆藏作品。

卖得好不是一日炼成的

这次在“艺术北京”上，年轻艺术家方面，艺凯旋卖出了十几件张天幕，张凯的又接了好几件作品订单；而近现代名家由于价格区间高，但像丁方、贾涤非这一类中间价位的作品也有售出好几件，像冷军那类的名家也仍有藏家在接洽过程中。

名家的作品好卖往往受益于画廊经理人平日积攒的好人缘，李兰芳也坦承购买冷军、贾涤非、丁方作品的藏家她都认识，而那些购买年轻人作品的藏家对她来说都是新面孔。不过，对于她选择的这些年轻艺术家她是自信的，选择带去参展的每一个年轻艺术家，画廊在前期都有经历将近两年时间的调研。“其实之前的艺博会上我们也有展出年轻艺术家，不过我们准备的时间会比较长。”

艺凯旋在选择年轻艺术家时会很看重以下三点：艺术家本身的文化修养和造诣，作品的独特性；对艺术足够尊重以及好的人品；持续做艺术的信心且能坚持。但凡选定的艺术家，艺凯旋都会尽力地为其提供一个好的平台，对艺术家进行扶持并提供专业的建议，加大力度做好代理艺术家的宣传推广。“以这个标准找的艺术家代理起来基本都会很顺手。”在对年轻艺术家的代理方式上，艺凯旋很霸气地采取了“买断”，“不敢说未来是否会独家代理，但至少这几年是这样。”

事实上，艺凯旋成立之初，在经营年轻艺术家上就有着不俗表现。2008年时，虽面临着经济危机，他们依旧坚持做了张凯的个展，而且作品竟然一售而空；第二年的春天，吕淼个展的销售也是惊人的。当然，在艺凯旋的馆藏中更多地还是那些他们甚至也不舍得卖的近现代以及当代名家作品，包括林风眠、吴冠中、杨少斌、刘炜、周春芽等的作品。

　　至此再追问画廊是否要转型似乎已并不必要，且不管这家画廊走的什么路线，它确有战斗在一线的劲头。这不，忙完艺术北京，艺•凯旋又积极参与了台北YAT(Young Art TaiPei)艺博会，一场主张“价格亲民”的酒店型博览会，青年艺术家的作品又一次担当了主角。而台北归来之后，艺•凯旋又于上个周末推出了青年艺术家联展。不管怎样，艺•凯旋，请再接再厉!