○○陈均德，罗中立、许江、韦尔申、曾梵志、方力均、刘小东、王广义、何多苓、张晓刚、周春芽……这个名单应该是新中国50年市场价值最高，最具学术代表性的一批画家，既包括学院的精英，也包括自由艺术家的精英。能够把这些大牌画家都请到，办一个联展，并且在展览开幕之前，作品已经销售掉五成，能做好这件事的画廊，可能是屈指可数。 ○○罗丹原作《思想者》落户中国是去年艺术市场的一件大事，能够长袖善舞、全盘运作的此事画廊也肯定是身手不凡。 ○○这两件事，都是艺博画廊做的。 ○○Artworld：你原来是浦东农业银行东昌支行的行长，银行行长辞职出来做画廊，可能全国也是绝无仅有，当时你是怎么想的？ ○○赵建平：我是98年9月打的辞职报告，年底获得批准，98年12月，艺博画廊正式开业，这一年我正好40岁，在银行工作了20年。许多人都问，你在这个年纪做到行长的位置也挺不容易的，为什么突然间就不做了？我在银行的时候就挺喜欢艺术，但因为制度和体制的因素，许多事情做不了。上海有几百个，上千个银行行长，但喜欢艺术的可能没这么多。一生如果能做两件事，做成了，年纪大了，也可以回忆回忆。 ○○Artworld：你以前在银行工作时积累的社会资源是不是对你现在做画廊很有帮助，比如说你以前帮助过的客户，他们会不会因为感谢你而去你的画廊买画？ ○○赵建平：这个画廊办到现在为止，真正是我以前银行帮助过的，贷款给他的，没有在我这儿买过一张画。如果说我跟其他画廊相比有什么优势，那肯定是我有管理经验和经营经验。如果画廊可以按照企业的一种经营模式去做，我肯定是做得最好的。 ○○Artworld：在2000年成都中国艺术风云榜的评选上，艺博画廊以最高票数当选为“年度中国最佳画廊”，你代理的画家夏俊娜也当选为“年度最佳新锐画家”，你是怎么做到这样的成绩的？ ○○赵建平：做画廊的第一年，我几乎没做任何画展，在圈子里转了一年时间，到处看到处学。 我挺幸运的，我第一个签约画家是夏俊娜，这个定位比较适合，价钱高我们承受不起，价钱低，要做到高价位需要很长时间。 ○○Artworld：夏俊娜作品现在的市场价位是多少？增长情况怎么样？ ○○赵建平：夏俊娜现在1.6米×1.3米的画，差不多在五万元左右。在她这个年龄的画家里价位是很高的。从九八年到现在差不多增长了20%，比95年她刚从学校出来的时候价钱增长了10倍也不止。我感觉这个价格还是在我们的控制之中，现在整个艺术市场价格还处于一种比较原始或者混乱的状态，有些画廊可能一下卖得很高，一下子又拉得很低。暴涨以后必有暴跌，暴跌以后价格还能再回升上去吗？做股票能，做艺术品，国内从来没这样的先例。那我们还是认认真真，老老实实做。 ○○Artworld：你跟夏俊娜是怎么合作的？ ○○赵建平：买断，合同上是每年不少于10张，她少于10张她违约，我少于我违约。合同签了三年。夏俊娜的作品，在上海还是挺受人喜欢的。与她的合作，给了我画廊发展一个非常好的开端。 ○○Artworld：与夏俊娜这样年轻画家的合作，你觉得利润做到多少是比较合理的？ ○○赵建平：比如夏俊娜一张画我拿到是三万或四万左右，加上宣传，差旅，展览，画框的费用，画廊最终利润如果是10％就相当好了。 ○○Artworld：随后而来艺博画廊重要的一步是什么？ ○○赵建平：持续地做展览。从去年4月以后，画廊在经营上开始扩大知名度，把更多的经典画家以专业的方式推出。在一年的时间里为夏俊娜，何多苓，王颉音，申玲，孙良、张永旭、毛焰等画家做了有七八个展览。这些展览借鉴了一点广告的手法，不一定强调深度，但一定要让圈内知道。 ○○Artworld：你认为搞展览是提升画廊的有效手段吗？ ○○赵建平：必须要连续不断的展览才能把画廊知名度做出来，夏俊娜现在与这些前辈艺术家相比还是有些距离，如果你能做一个陈逸飞或者陈丹青的展览，一下子就能在圈内把知名度打出来。对艺术家有吸引力的是画廊的知名度，画廊主持人要有自己的想法 ○○Artworld：《学院与非学院》一定是你今年做的最重要的展览，能一下子请到这么多大牌艺术家真是不容易，这个展览的投资有多大？ ○○赵建平：这个展览一做，全国各地搞当代的大家都知道了。能请到这么多大牌艺术家，做这样一个阵容上海可能还没有第二家能做到。这个展览的直接费用，画册、宣传等有十几万，间接费用加上差旅费，招待费大概有几十万。筹划了半年，这半年里，我可能是上海画廊界在全国跑得最多的人。 ○○Artworld：有些画家是已经与其他画廊签有协议的，碰到这种情况你怎么解决？ ○○赵建平：参展的艺术家有四种情况，一种是我们画廊代理的比如周春芽、何多苓。第二种是不固定被国外代理的艺术家，比如方力均、张晓刚、王广义等，第三种是暂时没有与画廊合作的艺术家，比如东北的。第四种是其他画廊代理的画家，比如罗中立和许江是华氏画廊代理的，曾梵志是香格纳代理的。前三种情况比较简单，直接与画家商谈，他只要有档期有时间，感觉你画廊还行，就可以合作。和已经有画廊代理的艺术家合作，我们很守规矩。比如曾梵志这两张画是画家本人直接从北京拿过来的，价格有1万多美金，我是直接跟曾梵志签约的，同时也跟劳伦斯打了招呼。画卖掉后，曾梵志和香格纳还有一块结算，这个我不管。罗中立是与上海华氏画廊合作的画家，我先到重庆去与罗中立谈，然后又跟华雨舟商量，画卖掉后，会有一块费用是给华氏的。不可能有一家画廊把全国著名画家全抓在手里，如果香格纳或者华氏办展览需要何多苓或者周春芽的画，找我来商量，那也没问题。 ○○Artworld：这个展览做下来是不是有一种很成功的感觉？ ○○赵建平：现在如果我想做一个展览，打个电话给国内知名度比较高的艺术家，他们大多数都会跟我合作，甚至会帮我出主意，推荐其他艺术家。现在已经没有了去年或者前年那种和画家距离拉得很开的感觉。 ○○Artworld：你现在和代理的艺术家是怎么合作的。 ○○赵建平：有两块模式，一个是夏俊娜是唯一的一个用买断的方式在经营，画廊只靠几个艺术家支撑是很危险的。夏俊娜一年15张画全部卖掉一年的 利润又能有多少？ ○○第二种方式是通过展览与艺术家合作。不是买断，也买不起。 ○○Artworld：买这些画的客户主要是分布在国内还是国外？ ○○赵建平：国内60％，国外40％。对真正喜欢艺术的人来说，价钱不是起决定因素。大家都知道股票房地产艺术品是三大投资手段，但是现在问题是怎么说动有实力的买家把资金投向这一块。不识字的人都知道买股票能赚钱，但公众对于艺术品的认知还很少。 ○○要推动艺术品市场，收藏家，媒体，画廊，评论界谁起的作用最大？ 可能收藏家与画廊的互动起的作用最大，这块的作用吸引了艺术家和媒体，然后公众才会注意 ○○Artworld：在你这儿买画能退吗？ ○○赵建平：肯定不退，我注重是长期的，考虑成熟以后买画的客户，不是培养心血来潮买张画，回去一看不行又来退的那种。 ○○Artworld：藏家的投资风险如何得到保护呢？ ○○赵建平：某个艺术家的作品现在能卖20万，5年以后只能卖2万的可能性不是没有。买艺术品就像买股票一样肯定有风险。作为投资者眼光要看准，画廊的眼光也要看准，但大家都有风险。如果都知道买艺术品稳赚不赔，那没人买股票了，都去买艺术品了。 ○○Artworld：一家专业画廊也有责任尽量帮助客户减少和规避风险。 ○○赵建平：我主要的精力是做一些成熟的艺术家，他们已经在国内国际有很高的知名度，和相当的市场占有率，这样就可以降低很多投资的风险。还有一块是推荐年轻艺术家，像原始股，你看中了以后利润会很高，风险也比较大。夏俊娜作品5年升值了10倍。一百个画家中，这样的例子总有一个两个。 ○○Artworld：罗丹雕塑《思想者》落户上海是2000年中国艺术市场最为轰动的一件事，我们现在都知道这件事你是具体的操作者，当时这个决定是怎么做出来的？你有没有拿佣金？ ○○赵建平：联洋土地发展公司的总经理魏平跟我很熟，思想者到上海后，他先去看了，首先自己很喜欢，马上又打电话约我去看，问我值不值一百万美金。当时决定的时间只有两三天，后续的工作非常多。这件事上，我和魏平，我和法兰西画廊没有任何商业上的利益，也没有拿佣金，我的好处只有一个，就是提高画廊的知名度。 ○○Artworld：现在作品在哪儿？100万美金已经付掉了吗？ ○○赵建平：现在《思想者》在上海浦东的仓库里，钱是分期付款支付的，第一次是20万，通过银行担保，分三年付清。浦东罗丹广场今年10月落成时，会有一个比较隆重的典礼。 ○○Artworld：这件事后来被媒体炒得很热，你们当时的想法是买作品还是买作品背后的新闻效应？ ○○赵建平：当然是买作品，但是我感觉这个行动的广告效益会远远超过艺术品本身的价值。他们很希望国内有机构能够买下思想者，对中国人来说也是很有意义的一件事情，但《思想者》落户上海有很多细节问题原来都没有想到。比如报关、税收。 ○○Artworld：艺术品进关的税收是多少？ ○○赵建平：关税是27％，差不多和工业产品是一样的，税金交了27万美元 ○○Artworld：你是不是觉得这个费用很不合理，他会妨碍艺术品流向国内？ ○○赵建平：没办法，我们一直在跟海关联系，这么重要的艺术品落户中国，能不能在税收上给予优惠，但要做成确实很难。我和罗中立说，你是全国人大代表，这种提案应该多提一些。包括艺术品进口关税的减免，企业投资艺术相应税收的减免等。罗中立说，提了三年了，上面可能已经知道了，但等政策出来还不知道要到什么时候。